verkoop is alles & alles is verkoop
Alle afleveringen
95 afleveringen, van nieuw naar oud
-
#45 - Een succesvolle sales carrière met Joël Altyzer
9 maart 2023 · 43 min
In 2010 waren Joël en Pepijn een sales duo bij Cisco. Ruim 13 jaar later blikken zij terug. Joël is inmiddels Salesmanager Commercial Market bij Avit Group en Pepijn is directeur eigenaar van SalesQ. Hoe kijken ze terug op hun tijd bij Cisco? Welke stappen zet je eigenlijk in je sales carrière? En welke eigenschappen zijn belangrijk om te groeien en stappen te maken? In een geanimeerd gesprek over geduld, plezier en de beste willen zijn komt het allemaal aan de orde en bespreken we de verschillende fases van een sales carrière. Lees meer
-
#44 - Sales in een aanbesteding
23 februari 2023 · 39 min
Hoe gaat sales in een aanbesteding? Dat is de centrale vraag in deze aflevering. We putten uit eigen ervaring, hebben wat relaties om input gevraagd en bespreken de ethiek, kenmerken en valkuilen. Uiteraard krijg je handige tips om rekening mee te houden. Dat sales in een aanbesteding anders gaat, dat is een ding dat zeker is, dus doe er je voordeel en laat gerust weten als je het anders ziet! Lees meer
-
#43 - Sales documentatie
9 februari 2023 · 36 min
Oké, niet het meest favoriete onderdeel van accountmanagers: sales documentatie. Gespreksverslag, accountplan, CRM, het zit toch in mijn hoofd? Klopt, maar er zijn concrete en goede redenen om het ook vast te leggen. Sterker nog, in deze aflevering hoor je waarom wij denken dat verkopers met goede documentatie succesvoller zijn. En wat de andere punten zijn, die je helpen om als verkoper succesvoller te zijn aan de hand van sales documentatie. Hoe? Luister (of kijk!) maar en laat weten of je het eens bent! Lees meer
-
#42 - The challenger sale
15 januari 2023 · 42 min
De eerste aflevering van 2023 (met video!) gaat over 'The challenger sale'. Een boek van Matthew Dixon en Brent Adamson uit 2012. Op basis van een onderzoek onder meer dan 6.000 B2B verkopers ontdekte Dixon en Adamson, dat er verschillende verkoop-profielen zijn en dat de meest succesvolle verkopers 'challengers' zijn. In het boek worden de 5 profielen en the challenger sale methode uitgelegd. Het fijne is, dat wij in iets meer dan 40 minuten uitleggen wat de profielen zijn en hoe the challenger sale werkt. Een mooie introductie van een must read voor iedere B2B accountmanager. Lees meer
-
#41 - Top 5 sales tips van 2022 voor 2023
29 december 2022 · 44 min
In deze laatste aflevering van het jaar halen we alle lessons learned uit 2022 om ze vervolgens in een top 5 aan sales tips te formuleren voor 2023. Wat hebben we dit jaar geleerd van onze gasten en onze afleveringen? Wat waren de best beluisterde afleveringen? Wat is minder populair onder luisteraars? En hebben we zelf onze doelstellingen gehaald? Allemaal te horen in deze laatste aflevering 2022. Bedankt voor het luisteren en tot volgend jaar! Lees meer
-
#40 - New business & conversie verhogen
7 december 2022 · 37 min
Hoeveel belpogingen leiden tot een afspraak? Iedere verkoper wil graag nieuwe klanten optekenen. New business. In ieder jaarplan of salesplan staan targets op basis van new business. Dit vraagt een flinke inspanning, want de conversie op koud bellen en e-mail is niet super hoog. En hoe goed je campagne ook is, ook dit vraagt om (telefonische) opvolging. In deze aflevering hoor je concrete kengetallen van Pepijn. We bespreken de inspanning die new business van je vraagt. Hoe kun je de conversie verhogen? En hoe verhouden kwaliteit en kwantiteit zich tot elkaar? Je hoort het in deze aflevering! Lees meer
-
#39 - Sales tech met Hanneke Vogels
13 november 2022 · 46 min
Wow, wat een aflevering is dit geworden! Wij gingen in gesprek met Hanneke Vogels aan de hand van een post die zij schreef op LinkedIn. Dit werd een geanimeerd gesprek over de essentie van sales, het aantal fases in de salesfunnel maar ook de mystiek rondom sales en hoe je tech kunt inzetten om de bullshit uit sales te halen. Luister naar de inzichten, de praktische tips én vermaak je met een paar stevige meningen over de zin en onzin van sales. Wil je meer weten over Hanneke Vogels en sales tech, check dan Stryfes. Lees meer
-
#38 - Het voorkomen van een "nee"
20 oktober 2022 · 38 min
Iedereen heeft er mee te maken: je pakt de telefoon om iemand "koud" te bellen en een afspraak te maken. Hoe voorkom je een "nee"? Wat kun je doen om sowieso een resultaat te halen? Welke vragen stel je? In deze aflevering hoor je de antwoorden. Pepijn deelt de inzichten uit een recente call met een lead die hij zelf had opgepakt. Dit kreeg een verrassende wending... Wil je meer weten over de fases van bewustwording en het werken aan een "ja", dan is dit je aflevering. Het genoemde artikel in de podcast, tref je hier. Lees meer
-
#37 - Sales vacatures
27 september 2022 · 38 min
Aan de hand van 3 vacatures, bespreken we wat wij (als verkopers) belangrijk vinden in een sales vacature. In een krappe arbeidsmarkt is het lastig om mensen te vinden, dus waar letten wij op? En is de manier waarop vacatures worden geschreven en opgezet nog passend bij deze tijd? Dit en meer hoor je in de aflevering sales vacatures! Lees meer
-
#36 - Hoe ontstaat vertrouwen?
12 september 2022 · 32 min
Aan de hand van een Ted Talk van Frances Frei bespreken we hoe vertrouwen ontstaat en hoe je dit kunt toepassen in een verkoopgesprek of bij het ontwikkelen van een relatie. Uit welke elementen bestaat vertrouwen eigenlijk? En wat kunnen we leren van de voorbeelden die worden genoemd? Je hoort het in deze aflevering inclusief onze eigen ervaringen en een paar hele praktische tips! Lees meer
-
#35 - Beter worden in sales
26 augustus 2022 · 43 min
Na een lange zomerstop van 8 weken zijn we terug. En hoe! Beter worden in sales, dat is het onderwerp. In deze aflevering bespreken we wat wij zelf doen en hebben gedaan om beter te worden. Alle punten vatten we samen in een top 5 die je helpt om beter te worden in sales. Concrete handvatten en verhalen uit de praktijk. Mocht je feedback hebben, dan horen wij het graag ;) Lees meer
-
#34 - Beïnvloeden en overtuigen tijdens een verkoopgesprek
26 juni 2022 · 41 min
Aan de hand van de 7 overtuigingsprincipes van Cialdini, praten we over het beïnvloeden en overtuigen tijdens een verkoopgesprek. Welke (psychologische) patronen, kenmerken en eigenschappen spelen een rol? En hoe kun je overtuigen en effectief beïnvloeden, zonder dat het vervelend of onbeschoft wordt? Allemaal te beluisteren in deze aflevering. Doe er je voordeel mee! Lees meer
-
#33 - Sandler sales methode
12 juni 2022 · 41 min
De Sandler sales methode is een methode die we beiden nog niet kende. Terwijl deze sales methode al in 1967 werd bedacht door David Sandler. De methode omschrijft 7 stappen verdeeld over 3 pijlers, waarin je met een klant tot een deal kunt komen. Waarbij niet zozeer het product gepusht wordt maar de pijn en het probleem van de prospect centraal staan. De stappen zelf zijn niet revolutionair maar over de volgorde en de inhoud kun je discussiëren. En dat doen we in deze aflevering. Dus wil je meer weten over de Sandler sales methode en weten uit welke stappen de methode bestaat? En wat wij van die stappen vinden? Luister dan deze aflevering! Lees meer
-
#32 - Top 5 karaktereigenschappen van een verkoper
28 mei 2022 · 36 min
Welke karaktereigenschappen passen bij een succesvolle verkoper? En als we een top 5 zouden moeten maken van deze karaktereigenschappen welke eigenschap staat dan bovenaan? In deze aflevering hoor je meer over de eigenschappen die wij bij een verkoper vinden passen. In de voorbereiding hebben we beiden een aantal karaktereigenschappen opgeschreven en samen proberen we tot een top 5 te komen. Lees meer
-
#31 - Sales en technologie
11 mei 2022 · 46 min
In deze aflevering praten we over sales en technologie aan de hand van een artikel van Elias Crum. In het artikel komen vier trends aan bod die we één voor één bespreken. Inclusief de onderliggende cijfers, de aangedragen tools en uiteraard onze eigen mening. Zijn het blijvende trends of horen we er over 15 jaar niks meer over? Laat het gerust aan ons weten! Lees meer
-
#30 - Vrouwen (en mannen) in sales met Daniëlle de Jonge
24 april 2022 · 47 min
Na de aflevering over 'netvliesmanagement' kwamen wij in contact met Daniëlle de Jonge. Daniëlle de Jonge is spreker en trainer op het gebied van onderscheidende klantgerichtheid en commerciële slagkracht. Zij schreef er drie bestsellers over en is host van Dé Klantenpodcast bij BNR Nieuwsradio. Een eer om haar in onze podcast te hebben. Lees meer
In de aflevering gaan we dieper in op klantcontact en het bouwen van een goede klantrelatie. Dit doen we vanuit het perspectief, dat we al heel lang wilde bespreken: wat kunnen mannen van vrouwen leren in verkoop? En andersom.
-
#29 - Klanttevredenheid en verkoop
10 april 2022 · 48 min
Wat valt er te zeggen over klanttevredenheid in relatie tot verkoop? Meer dan je denkt! Klanttevredenheid is namelijk meer dan een jaarlijks rondje om de kerk. Welke rol speelt de accountmanager in dit verhaal? Evalueer je projecten? Vraag je om feedback? Allemaal onderwerpen die Pepijn en Daniel onder de loep nemen in deze aflevering. Lees meer
De NPS en onderzoeksopzet komt ook voorbij. Is de NPS een doel, KPI of middel? En wat zegt de NPS nou echt over loyaliteit? Kortom een aflevering bordevol tips, inhoud en een kortere intro. Ook wij leren van feedback ;)
-
#28 - Netvliesmanagement: ijzersterk relatiebeheer
11 maart 2022 · 51 min
Dat is een interessant begrip hè? Vonden wij ook! Het komt uit een artikel dat Daniëlle de Jonge schreef over relatiebeheer. Hoe bouw je de relatie op na de eerste deal? Hoe blijf je zichtbaar? Met welke middelen? En in welke frequentie? Lees meer
Allemaal interessante vragen die je in dit artikel aantreft van Danielle de Jonge. Inclusief 14 tips.
In de aflevering bespreken Pepijn en Daniel wat hun ervaringen zijn. Verhalen uit de praktijk. Wat werkt goed en wat zijn de valkuilen in het opbouwen van een relatie met je klant? Aan het einde - in de samenvatting - krijgt het gesprek nog een grappige wending.
-
#27 - Verkopen op waarde met Reinier Teurlings
25 februari 2022 · 51 min
In deze aflevering gaan we in gesprek met Reinier Teurlings over het verkopen op waarde. Reinier is al 28 jaar een begrip in het trainen van verkopers en is voor zowel Pepijn als Daniel bepalend geweest in hun carrière. Lees meer
Reinier Teurlings heeft naast talentmotivatie.nl ook mooieproducten.nl, waarmee hij ook al ruim 20 jaar in business is. Hij praat er dus niet alleen over; hij weet ook zelf wat er komt kijken bij ondernemen, waarde toevoegen en klantbeleving.
Want dat staat centraal deze aflevering: verkoop je op prijs of op waarde? En wat is het verschil? Hoe bouw je een relatie op? Welke woorden zijn als verkoper (lees adviseur) not done? En hoe maak je het verschil? Allemaal aspecten die aan bod komen en kristalhelder worden uitgelegd door één van de beste sales trainers van Nederland!
-
#26 - The power of a positive no
14 februari 2022 · 42 min
In de aflevering onderhandelen van vorig seizoen kwam het boek van William Ury al ter sprake: the power of a positive no. Een belangrijke ‘formule’ in gesprekken en specifiek in onderhandelingen. Kom meer te weten over de theorie van William Ury en hoe deze in je voordeel te gebruiken bij verkoopgesprekken. Lees meer
-
#25 - Rapport en verbinding maken
28 januari 2022 · 42 min
De aflevering waarvan je wist dat die zou komen: rapport. Wat is het nu precies en hoe kun je dit toepassen bij verkoopgesprekken? In deze aflevering bespreken we alles over rapport. Het YouTube fragment dat we bespreken tref je hier. En vergeet niet onze poll te beantwoorden in Spotify: Is rapport waardevol? Lees meer
-
#24 - Jordan Belfort’s straight line sales method
15 januari 2022 · 43 min
Om het jaar goed te beginnen trappen we energiek af met de straight line sales method van Jordan Belfort. Niet alleen een vermakelijke film - the wolf of Wallstreet - maar ook een sales methode. In deze aflevering hoor je meer over de methode en wat de belangrijkste punten zijn, wat ons betreft, om mee te nemen in je sales. Lees meer
-
#23 - Improviseren bij verkoop met Ruben van der Meer
22 december 2021 · 44 min
Wat doe je wanneer een verkoopafspraak heel anders loopt en het aankomt op improviseren? Wij vroegen het improvisatie koning Ruben van der Meer! In deze speciale laatste aflevering van het seizoen hoor je zijn visie en een paar hele goede tips voor creativiteit, humor en improvisatie. Lees meer
-
#22 - BANT lead kwalificatie
4 december 2021 · 52 min
Hoe kwalificeer je een lead? In de jaren ‘50 bedacht IBM de BANT methode voor het kwalificeren van leads. Nog altijd een veelgebruikte methode. In deze aflevering hoor je meer over BANT en hoe je dit kunt toepassen.
-
#21 - B2B Sales met Mihaly Laszlo
17 november 2021 · 45 min
Na de aflevering “verkopen vanuit echte expertise” hadden wij de eer om in gesprek te gaan met de auteur en B2B expert Mihaly Laszlo. Luister naar ons gesprek over expertise en wederkerigheid in B2B sales.
-
#20 - Verkopen vanuit échte expertise
28 oktober 2021 · 42 min
In deze aflevering bespreken wij een artikel van Mihaly Laszlo over (de noodzaak van) het verkopen van expertise in plaats van producten.
-
#19 - Leermeesters
15 oktober 2021 · 42 min
Van wie hebben wij het verkoopvak geleerd? Aan wie zijn wij schatplichtig? In deze aflevering hoor je wie voor ons erg belangrijk zijn geweest en wat de waarde is van een goede leermeester.
-
#18 - 5 vragen van luisteraars
29 september 2021 · 53 min
In deze aflevering beantwoorden Pepijn en Daniël 5 vragen van luisteraars. Serieus goede vragen, waardoor het een extra lange aflevering werd vol discussie en meningsverschillen.
-
#17 - Slecht nieuws gesprekken
17 september 2021 · 45 min
Hoe breng je slecht nieuws? Lastige gesprekken, die horen er nou eenmaal ook bij. In deze aflevering hoor je verhalen uit de praktijk en vatten we de belangrijkste punten voor je samen.
-
#16 - Netwerken - de nabeschouwing
1 september 2021 · 40 min
In deze aflevering kijken Daniël en Pepijn terug op hun netwerkevent van Topsport Amsterdam en wordt er besproken wat er terecht is gekomen van de eerste aflevering over netwerken.
-
#15 - Netwerken
18 augustus 2021 · 39 min
In dit eerste deel van 2 afleveringen over netwerken, bereiden Pepijn en Daniel zich voor op een netwerkevent van Topsport Amsterdam op 31/8 in Zandvoort. Beluister hier de voorbereiding, over twee weken volgt de afloop.
-
#14 - Verkoop is topsport
27 juli 2021 · 37 min
Als ode aan nummer 14 en de Olympische Spelen, bespreken we de parallel tussen verkoop en topsport. Verkoop is topsport. Aan de hand van 4 bijzondere sportmomenten lichten we dit statement toe.
-
#13 - Must reads zomervakantie ‘21
15 juli 2021 · 39 min
Het is vakantie en dat is altijd een goed moment om een boek te lezen. Pepijn en Daniel bellen rond in hun netwerk om de must reads voor de zomervakantie 2021 op te halen.
-
#12 - Creativiteit bij verkoop
30 juni 2021 · 40 min
In deze aflevering gaat een hoop mis maar bespreken we wel een super interessant onderwerp: creativiteit. Hoe kom je tot creatieve oplossingen?
-
#11 - Pijplijn management
15 juni 2021 · 37 min
Misschien niet de meest favoriete bezigheid van een verkoper: het bijhouden van opportunities. Toch is het cruciaal om focus te houden en targets te realiseren. Hoe? Luister op je gemak naar wat praktische tips en afwegingen.
-
#10 - Time management
3 juni 2021 · 41 min
Voor dag en dauw spreken Pepijn en Daniël elkaar over time management bij sales. Maar ook in het algemeen. Hoe stel je prioriteiten? En wat is het verschil tussen urgent en belangrijk?
-
#9 - SPIN selling
18 mei 2021 · 41 min
Hoe actueel is het boek van Neil Rackham uit 1988 nog? En hoe werkt SPIN selling? In deze aflevering nemen we de methode én onze visie op SPIN selling door!
-
#8 - Het aannemen van verkopers met Rik de Blaeij van Zoom
5 mei 2021 · 39 min
In deze aflevering gaan we in gesprek met Rik de Blaeij over het aannemen van verkopers. Rik is SMB Sales Leader Northern Europe bij Zoom en neemt ons mee in hun aanpak en zijn gedachtes bij het aannemen van verkopers.
-
#7 - Salesplan
21 april 2021 · 43 min
Wat zijn de ingrediënten van een goed salesplan? We hadden er wat extra tijd voor nodig dit keer. Hopelijk kun je iets met onze tips en aandachtspunten!
-
#6 - In de (marketing) mix
7 april 2021 · 36 min
In deze aflevering praten we nog even door over cold calling. Voornamelijk als onderdeel van de hele marketingmix. Inclusief een paar praktische tips voor je eigen propositie.
-
#5 - Koude acquisitie
24 maart 2021 · 34 min
Is koude acquisitie dood of springlevend? In deze aflevering kom je het te weten. Net als de aandachtspunten en de eerste stappen die je zelf kunt zetten. Aan het einde krijg je, om de aflevering af te toppen, nog een unieke kans!
-
#4 - Onderhandelen
10 maart 2021 · 33 min
Deze aflevering gaat over onderhandelen. Wat zijn hierbij de aandachtspunten? En ga je mee in iedere kortingsvraag? Er zijn (uiteraard) meerdere mogelijkheden. De boeken die worden genoemd: The power of a positive no (William Ury), The 7 habits of highly effective people (Steven Covey) en The infinite game (Simon Sinek). Lees meer
-
#3 - Afronding en follow up
24 februari 2021 · 33 min
Kun je een deal winnen of verliezen in de follow up? En wat doe je in tijdnood? In aflevering 3 zoomen we in op het goed afronden van de afspraak en de juiste follow up. Heb je feedback? Stuur een e-mail naar: contact@verkoopisalles.nl
-
#2 - Vraagstelling en levelen
10 februari 2021 · 30 min
Welke vragen stel je tijdens een afspraak en hoe kom je tot een goed gesprek? In deze aflevering kom je meer te weten over onze aanpak, krijg je een paar praktische tips én blijken we het niet altijd eens te zijn.
-
#1 - Introductie en voorbereiding
27 januari 2021 · 32 min
In deze aflevering stellen wij ons netjes voor. Net als bij het ‘voorstelrondje’ van een afspraak. En we praten over de voorbereiding van een afspraak. Wat doe jij eigenlijk?