Alle afleveringen
38 afleveringen, van nieuw naar oud
-
37. Kathleen Cools - De mindset van topverkopers
30 juni 2026 · 1 uur 9 min
Kathleen Cools, onderneemster en sales trainer gaat hard op het belang van mindset, in sales en in het leven tout court. Voor haar is mindset een combinatie van de wil om te winnen, passie en mentale fitheid. Gooi er nog een laag motivatie over en je hebt volgens haar de ideale ingrediënten samengebracht om commercieel uit te blinken. Laat ons die “sales plat” eens in detail ontleden en ontdek hoe jij impact kan maken zonder jezelf te forceren en zonder je klant te forceren. Lees meer
-
36. Edward Boute - Groei begint met schrappen
4 juni 2026 · 55 min
Ondernemer en keynotespreker Edward Boute deelt hoe je door bewust te elimineren sneller kan groeien. Door tools, processen en activiteiten kritisch in vraag te stellen en te schrappen wat geen waarde toevoegt, creëer je meer focus, meer impact en uiteindelijk betere salesresultaten. Lees meer
Edward's inspiratie:
Boek The 4-hour Work Week - Timothy Ferriss
-
35. Mic Adam - Je LinkedIn-data liegt niet: wat je posts en connecties echt onthullen
21 april 2026 · 1 uur 13 min
Mic Adam, LinkedIn data-expert legt haarfijn uit hoe het analyseren en gebruiken van jouw persoonlijke LinkedIn data, van je connecties tot je posts en reacties, jou helpt om meer uit je social selling te halen en relevanter te worden bij je doelpubliek. Lees meer
-
34. Ken de Kort - De kracht van video vóór het eerste gesprek
17 maart 2026 · 55 min
Ken De Kort, video storyteller, deelt hoe sales professionals video kunnen inzetten om vertrouwen op te bouwen nog vóór het eerste gesprek. Hij legt uit waarom mensen vandaag geen niche meer volgen maar een stem, en hoe je via eenvoudige, authentieke video je zichtbaarheid kan vergroten zonder dat het gemaakt aanvoelt. Lees meer
-
33. David Van Dycke - Niet outbound. Niet inbound. Nearbound.
24 februari 2026 · 1 uur
David Van Dycke, B2B verkooptrainer, deelt zijn visie op Nearbound: verkopen via warme introducties in plaats van koude outreach. Hij toont hoe vertrouwen een hefboom wordt, hoe warme intro’s salescycli verkorten, en hoe je partners en klanten inzet als motor voor duurzame groei. Lees meer
David's inspiratie:
Sales Logic Podcast
Boek: The New Strategic Selling (Robert B Miller)
-
32. Carl Van de Velde - Word de MVP van je salesteam
3 februari 2026 · 1 uur 19 min
Carl Van de Velde, ondernemer en architect van groei deelt zijn ervaring over hoe jij met de juiste intentie en mindset kan uitgroeien tot een uitmuntende sales, de MVP van je team, en zo jezelf positief onderscheidt en consequent een verschil maakt.
-
31. Erendiz Ates - LinkedIn in 2026: wat werkt écht voor jou?
13 januari 2026 · 59 min
Erendiz Ates, dé LinkedIn-expert in België, deelt scherpe inzichten over wat volgens hem écht zal werken op LinkedIn in 2026, zodat jij het maximale uit je social selling haalt. Lees meer
Erendiz' inspiratie:
Ontdek jouw Social Selling Index
YouTube kanaal Erendiz
-
30. Mille M.P - Jouw digitale wingman: zorg dat elke connectie telt
9 december 2025 · 50 min
Mille Mertens Polak, ondernemer en specialist in networking deelt hoe jij je beste beentje voorzet op netwerkevents, hoe je al je interacties systematisch bijhoudt én hoe dat rechtstreeks bijdraagt aan je salesresultaat.
-
29. Hanne Hellemans - Commitment: in 10 stappen naar voorspelbare deals
18 november 2025 · 49 min
Commitment maakt het verschil in sales. Jij hebt het nodig, en je klant moet het geven om van lead naar deal te gaan. Aan commitment geen gebrek bij Hanne Hellemans, oprichter van Silk. Samen met Hanne ontrafelen we 10 krachtige principes waarmee jij en je team voorspelbaar betere salesresultaten zullen behalen. Lees meer
-
28. Christophe Dejaeghere - De buying clock ontcijferd
16 oktober 2025 · 41 min
Wie koopt wanneer? In deze aflevering ontrafelt Christophe Dejaeghere de Buying Clock. We hebben het over hoe je precies weet in welke fase je prospect of DMU-lid zit, hoe je op elk sleutelmoment de juiste actie onderneemt en jouw slaagkansen op succes maximaliseert. Lees meer
-
27. Ruben Vleurick - Vind de 5% prospecten die klaar zijn om van jou te kopen
16 september 2025 · 45 min
Je wil die 5% bedrijven bereiken die écht klaar is om van jou te kopen. Maar wie zijn ze en hoe benader je hen? Ruben Vleurick, oprichter van Crumbs, laat zien hoe 'triggered outbound' precies dát oplost: de juiste signalen spotten, het juiste moment grijpen, en niet langer blind schieten op alles dat beweegt. Lees meer
Ruben's inspiratie:
Naval Ravikant - Tech ondernemer
-
26. Michael Humblet - Gravity sales: jouw reddingsboei in de sales-apocalyps
24 juni 2025 · 48 min
Michael Humblet, sales thought leader, waarschuwt: 75% van de salesrollen verdwijnt. Wie wil overleven, wordt full-stack, iemand die AI omarmt, content slim inzet en klanten aantrekt met zwaartekracht, niet met achtervolging. Dus, word jij full-stack of overbodig? Lees meer
Michael's inspiratie
Alex Hormozi: $100M offers (boek)
Sabrina Ramonov (AI expert)
-
25. Peter Snauwaert - FLOW: de vibe die verkoopt
10 juni 2025 · 49 min
Peter Snauwaert, ondernemer en relatiebouwer pur sang, deelt zijn visie over de “flow state of mind”, wat het is, wat er nodig is om die te kunnen bereiken, en hoe het jouw gesprekken, relaties en leven zal verrijken. Lees meer
Peter's inspiratie:
The Inner Game of Tennis - Timothy Gallwey (Boek)
Jeb Blount - Sales EQ (Boek)
Brian G. Burns - Sales & Personal Development Expert
-
24. Jozefien De Feyter - Mensen raken is klanten maken
20 mei 2025 · 52 min
Jozefien De Feyter, co-founder en CEO van Blinc Sales Institute, vertelt hoe je met meer emotionele intelligentie sneller vertrouwen wint van elk type klant én relevanter wordt in elk gesprek. Want wie echt mensen kan raken, zal meer klanten maken.
-
23. Nicolas Christiaen - Dear CRM: Less Admin, More Sales Please
22 april 2025 · 49 min
Nicolas Christiaen, co-founder & sales lead at Donna, the virtual sales assistant, shares how AI enables field sales reps to spend less time on admin and more time doing what they love, closing deals. If you’re always on the road and fed up with CRMs, meeting notes and follow-ups, this episode is your shortcut to a smoother sales day and more wins on the board. Lees meer
-
22. Bart Tielen - De magie van storytelling in sales
18 maart 2025 · 50 min
Bart Tielen, professioneel verhalensmid, onthult hoe je met de juiste verhalen sneller vertrouwen wint, je salesgesprekken krachtiger maakt en uiteindelijk meer deals sluit. Ontdek welke verhalen écht werken, hoe je ze strategisch inzet en maak van elke salesconversatie een succes. Lees meer
Bart's inspiratie:
Dan Manning - Storyteller
Matthew Dicks - Storyworthy (boek)
Herman Wegter - Goed verhaal! (boek)
-
21. Dewi Van De Vyver - Van Early Customer Profile (ECP) naar ICP
25 februari 2025 · 53 min
Dewi Van De Vyver deelt als ervaren techonderneemster hoe belangrijk experimenteren is om je klanten beter te begrijpen. Ze legt uit waarom een Early Customer Profile (ECP) een essentiële stap is op weg naar jouw Ideal Customer Profile (ICP).
-
20. Veerle Franqui - Lachen is binnenhalen: humor als geheim saleswapen
4 februari 2025 · 54 min
Veerle Franqui is de grappigste keynote spreker die ik ken en blinkt uit in het brengen van ernstige boodschappen met een gezonde portie humor. Denk jij als sales soms ook of je dat grapje nu wel of niet had moeten maken? Veerle vertelt hoe humor jouw impact kan versterken, zolang het uit jezelf komt en geen stand-up comedy wordt. Lees meer
Veerle's inspiratie:
Elektra Podcast
-
19. Luc Vanbecelaere - Sales in de publieke sector, sexyer dan gedacht?
14 januari 2025 · 52 min
Ik leg ervaren sales professional Luc Vanbecelaere een aantal stellingen voor over sales in de publieke sector. Wat maakt deze sector zo specifiek? Hoe blink je erin uit? En waarom is het een uitstekende leerschool voor startende sales professionals? Luc deelt zijn inzichten met veel passie en diep respect voor de sector. Lees meer
Luc's inspiratie
The Seven Habits of Highly Effective People - Stephen R. Covey (Boek)
The JOLT effect - Matthew Dixon (Boek)
-
18. Tim Dhondt - Klanten helpen beslissen met het JOLT framework
17 december 2024 · 46 min
Tim Dhondt, naast Go-To-Market Lead bij Dripl een rasechte bouwer en impactmaker, deelt zijn inzichten over hoe je de besluiteloosheid van klanten eerst herkent en vervolgens wegwerkt. Het creëren van urgentie is een uitdaging waar veel sales professionals mee kampen. Tim zweert bij het JOLT framework, legt concreet uit wat dit inhoudt, waarom dit helpt klanten sneller te doen beslissen, en hoe je dit in je sales team implementeert. Lees meer
Inspiratie van Tim:
The Challenger Sale - Matthew Dixon (boek)
The JOLT Framework - Matthew Dixon (boek)
Lenny’s Podcast (Jackson Shuttleworth)
-
17. Julie Van der Bauwhede - Meer dan een voet tussen de deur met Prospect Gifting
26 november 2024 · 41 min
Julie Van der Bauwhede, Head of Sales bij Kadonation, deelt alles over prospect gifting: wat het is en hoe je het kunt inzetten als een krachtig onderdeel van jouw outbound sales strategie. Ze laat zien hoe je met deze aanpak kunt opvallen in een wereld waar het steeds moeilijker wordt om de ruis te doorbreken. Ontdek hoe je met slimme geschenken niet alleen de aandacht van prospects trekt, maar ook een blijvende indruk achterlaat. Lees meer
Julie's inspiratie:
The 5 languages of appreciation in the workplace (boek)
-
16. Elizabeth Van Den Bergh - Présence met impact dankzij vertrouwen, inhoud en connectie
5 november 2024 · 52 min
Elizabeth Van Den Bergh, Speaker Coach, deelt hoe jij een krachtige impact kunt maken zodra je het woord neemt. Ze neemt ons mee in de driehoek van ‘powerful presence’: vertrouwen, inhoud en connectie. Ontdek hoe jij met de juiste balans je publiek kunt raken en overtuigen, om zo een blijvende indruk na te laten. Lees meer
-
15. Yannick Van Aken - Team Crafting: skills - motivatie - prestaties
15 oktober 2024 · 49 min
Yannick van Aken, founder van Melrox, deelt hoe je een sales team opzet voor succes door prestaties, skills en motivatie in kaart te brengen. Hij legt uit hoe je met de juiste structuur en incentives duurzame groei stimuleert in plaats van snelle groei. Ontdek hoe jij je teamleden motiveert en hun talenten optimaal ontwikkelt voor langdurige prestaties. Lees meer
-
14. Pieter Ardinois - Technologie-shifts, een zegen of een vloek voor je sales team?
26 september 2024 · 45 min
Pieter Ardinois, technologie-optimist bij IT Solution Provider Xylos, deelt zijn ervaring over het navigeren van een sales team doorheen een grote technologie-shift zoals de huidige AI revolutie. Moeten we dat als sales omarmen of zijn er valkuilen? Pieter geeft zijn ongezouten mening. Lees meer
Pieter's inspiratie:
Crossing the Chasm - Geoffrey A. Moore (boek)
-
13. Cédric Vercamer - Product-market fit in een nichemarkt
3 september 2024 · 47 min
Cédric Vercamer, Founder van het digitaal leerplatform Accountants Academy, vertelt over zijn parcours van recruitment professional tot succesvol ondernemer binnen een nichemarkt. Over het belang van een netwerk, de gunfactor in sales en hoe je eerste klanten van goudwaarde kunnen zijn voor je verdere groei. Lees meer
-
12. Nico De Clerck - Optimalisatie start met standaardisatie
17 juli 2024 · 40 min
Nico De Clerck, co-founder van impact agency Meteoris, voelt zich als een vis in het water als het over sales & marketing alignment gaat. Hij gelooft dat sales professionals nog effectiever kunnen worden door de procesmatige werkwijze van marketeers te hanteren. Wat sales en marketeers nog van elkaar kunnen leren ontdek je in dit gesprek. Lees meer
-
11. Mathias Lamiroy - Van IQ naar EQ in sales
2 juli 2024 · 52 min
Mathias Lamiroy, oprichter van netwerkorganisatie Rubicon, is gebeten door persoonlijke ontwikkeling en het belang van diepgaande connecties om het maximale uit jezelf te halen. Mijn gesprek met Mathias werd een rollenspel over ‘pleasen’ in sales, het detecteren van de emotionele pijn van je prospect en de valkuilen van een 'rood' salesprofiel. Lees meer
-
10. Katrien Van Geystelen - Hoe klinkt goede sales?
17 juni 2024 · 45 min
Als stemcoach helpt Katrien dagelijks mensen om alle registers open te trekken met hun stem. Ik vroeg Katrien hoe sales moet klinken. Het werd een live stemcoaching met concrete tips en aanbevelingen hoe je jouw stem maximaal kan benutten waardoor je présence en impact groeit. Wat een ontdekkingsreis dit gesprek! Lees meer
-
9. Eline David - Hoe bouw je een internationaal sales team uit?
4 juni 2024 · 44 min
Als co-founder van NOWJOBS weet Eline als geen ander hoe je een commercieel team opzet voor succes. Maar wat als je dit model wil kopiëren naar andere landen? Wat kan je overnemen en wat moet je anders doen? Eline vertelt openhartig over haar ervaring en deelt haar do’s en don'ts. Lees meer
Inspiratie van Eline:
Marc Lammers - Flow: van goed naar goud (boek)
Daniel Masata - Human capital and work tech expert
-
8. Jorik Van Den Bosch - Hebben we nog sales nodig in tijden van AI?
14 mei 2024 · 47 min
Jorik vergelijkt sales met ploeteren in de modder. Durven op je bek gaan, rechtstaan, weer doorgaan en de learnings meepakken. Hij stelt voor om te blijven ploeteren, met de steun van AI, maar laat ons alstublieft de menselijke connectie in sales niet verloochenen, want die blijft volgens Jorik cruciaal. Lees meer
Inspiratie van Jorik:
clay.com (tool)
Lemlist (tool)
Trendskout (tool)
-
7. Koen Van Tolhuysen - Hoe bouw je een sales team uit?
30 april 2024 · 47 min
Als je reeds 16 jaar in tech sales actief bent, dan weet je hoe de vork in de steel zit. Bezige bij Koen deelt zijn ervaring over het uitbouwen van een sales team binnen ambitieuze groeibedrijven. Ontdek met me mee waarom het belang van een SDR nog vaak onderschat wordt en hoe je van deze ruwe diamanten prachtige juwelen kan maken. Veel luisterplezier! Lees meer
Tip van Koen:
De Meeste Mensen Deugen - Rutger Bregman (boek)
-
6. Jeroen Geleyn - Van een netwerk naar een community
16 april 2024 · 45 min
Jeroen gelooft dat het commercieel succes van een organisatie bepaald wordt door de gemeenschappelijke visie die uitgedragen wordt en die op zijn beurt een ‘compounding’ effect genereert. Tevreden werknemers leiden tot tevreden klanten en niet omgekeerd. Maar hoe krijg en behoud je tevreden werknemers? Focus op hun drie natuurlijke basisbehoeften; autonomie, competentie en verbondenheid. Lees meer
Inspiratie van Jeroen:
Superconnector - Scott Gerber & Ryan Paugh (boek)
Think & Grow Rich - Napoleon Hill (boek)
The Business of Belonging - David Spinks (boek)
Zelfbeschikkingstheorie - Edward Deci & Richard M. Ryan
-
5. David Uytterhaeghe - Belang van de voet tussen de deur
2 april 2024 · 40 min
Als je de top van een berg bereikt hebt, dan begin je aan een nieuw avontuur. David deelt zijn ervaring over de evolutie van top sales naar outbound sales coach. Over werken in het buitenland met mensen in België zonder die ‘human touch’ te verliezen. Veel plezier met het straffe parcours van David Uytterhaeghe! Lees meer
David zijn inspiratie:
SPIN Selling - Neil Reckham (boek)
The 10X Rule - Grant Cardone (boek)
Jason Bay - Outbound sales expert
-
4. Wouter Van Eenoo - SaaS of Services verkopen, wat zijn de verschillen?
19 maart 2024 · 48 min
Wouter noemt zichzelf een atypisch sales profiel. Noem het liever een uniek sales profiel, met ervaring in zowel het verkopen van 'digitale diensten' als 'digitale producten' bij Alan, een snelgroeiende start-up. Ontdek mee wat de verschillen zijn tussen beide en vooral, waarom die dubbele ervaring enorm verrijkend kan zijn. Lees meer
Inspiratie van Wouter:
Mindset - Carol S. Dweck (boek)
Atomic Habits - James Clear (boek)
4 Zones of Competence
-
3. Vic Rau - Do's & Don'ts in Business Development
5 maart 2024 · 38 min
Beleef mee hoe Vic zijn eerste stappen als Business Developer met ons deelt. Ontdek hoe hij de uitdaging van cold calling aanging en navigeerde door de complexe ‘buyer journey’ om zijn eerste grote deal te sluiten. Vic onthult het geheim van verkopen met de precisie van een wetenschapper. Geniet ervan! Lees meer
Inspiratie van Vic
Josh Braun (Sales influencer)
Boek: Never Split The Difference - Chris Voss
-
2. Geert Serneels - Waarom je als sales moet stoppen met verkopen
20 februari 2024 · 36 min
Sales mensen zijn volgens ervaren sales manager en business coach Geert Serneels nog te vaak bezig met zichzelf en niet met hun klant, laat staan met diens problemen. De oplossing volgens Geert: rationele empathie, een helikopterview en loskomen van de druk om te verkopen. Lees meer
-
1. Dominique De Cooman - Het belang van ons zesde zintuig in sales
4 februari 2024 · 45 min
Met Dominique heb ik het over het zesde zintuig in sales, ons gewaarzijn. Als sales is het essentieel om waar te nemen en aan te voelen wat er echt gebeurt. Dan pas zal je in staat zijn om de ‘next best action’ uit te voeren. En probeer je niet te laten meeslepen door je emoties, want soms win je en anders leer je. Geniet ervan! Lees meer
Inspiratie Dominique:
UK's most hated sales trainer
Boek: How to see yourself as you really are (Dalai Lama)
-
0. Pieter De Meyer - De 'WHY' van Through Sales
4 februari 2024 · 6 min
In deze aflevering zoom ik graag even in op de bestaansreden van mijn podcast Through Sales, wat ik ermee wil bereiken en hoe ik dat concreet ga doen. Ik hoop van harte dat het jullie kan inspireren en sta uiteraard open voor jullie feedback en suggesties. Geniet ervan! Lees meer