Alle afleveringen
68 afleveringen, van nieuw naar oud
-
#HSoP Zitten jullie in hetzelfde seizoen? Koers houden zonder stil te staan
1 november 2026 · 17 min
Eerder ging het over keuzes maken en de gevolgen daarvan dragen. Deze aflevering gaat een stap terug: kiezen jullie als directie of MT eigenlijk dezelfde kant op?Ik mag bij veel bedrijven binnen kijken. Wat ik vaak zie: ieder directielid heeft individueel een goed beeld van hoe het bedrijf er over een paar jaar uit mag zien, maar daar is onderling zelden bewust overeenstemming over. Dat levert verschillende stromen op in visie, missie en leiderschap.Aan de hand van de vier seizoenen kijk je als team op afstand naar je bedrijf, zonder dat je stilstaat. Met per seizoen één vraag en één oefening.In deze aflevering:Waarom een gedeeld beeld niet vanzelf ontstaatDe vier seizoenen als ritme voor je bedrijfEen oefening voor de lente die je morgen met je team kunt doenHoe vaak je dit doet, en wanneer je niet op het volgende seizoen wachtWil je dit met je team doen en daarbij iemand die meekijkt zonder eigen mening over jullie koers? Neem contact op. Lees meer
-
De toekomst van werk verandert radicaal met AI
2 oktober 2026 · 13 min
De discussie over "fulltime of parttime" is volstrekt achterhaald.Terwijl we in Den Haag debatteren over 32 of 40 uur werken, cao-kaders en poldermodellen, voltrekt zich een stille aardverschuiving: AI verandert werk niet een beetje sneller dan verwacht, maar exponentieel sneller.Vier observaties die we onder ogen moeten zien:1. De disruptie is er al: Van software development tot customer support en AI-first advocatenkantoren. Wat vroeger weken duurde, kost nu seconden.2. Onze economie is gebouwd op gisteren: Vakbonden en een statische overheid proberen te behouden wat was. Net als bij de boerendiscussie. Maar technologie laat zich niet reguleren naar het verleden.3. Uurtje-factuurtje is failliet: Als een taak van 8 uur nu 10 minuten duurt, verdwijnt tijd als maatstaf voor waarde. Daar zou het maatschappelijke debat over moeten gaan. Gisteren al.4. Dure consultants gaan mee in de transformatie: Modellen bouwen en rapporten typen kan een AI beter en sneller. Kennis is een commodity geworden.Wat blijft er dan over?The Human Side of Performance.Menselijke prestaties gaat niet over kennis. Het gaat over veel meer dan dat. Kennis hebben is stap nul. Het vermogen om patronen te doorbreken (Signal it.), teams mee te krijgen in verandering (Shift it.) en daadwerkelijk eigenaarschap te pakken over nieuwe keuzes (Lead it.) dát is waar menselijke waarde onvervangbaar blijft.Wachten we tot de markt ons inhaalt, of pakken we zelf de regie? Lees meer
-
#HSoP De Prijs van de Regie
21 september 2026 · 18 min
We verkopen verandering graag als een opluchting. Kies voor jezelf, en alles wordt beter. Maar dat klopt niet, en het is ook niet eerlijk. Iedere verandering heeft een prijs. En wie dat prijskaartje niet vooraf onder ogen ziet, schrikt terug zodra de rekening binnenkomt.In deze aflevering leg ik twee rekeningen naast elkaar. De prijs van niets doen, die je elke dag een beetje betaalt zonder het te merken. En de prijs van wél bewegen, die in één keer voelbaar is en daarom zwaarder lijkt. Pas als je ze allebei kent, kun je een eerlijke keuze maken.Ik praat je ook door het kompas dat onder mijn werk ligt: Terugtrekking, Vervlakking en Voorwaarts. Drie richtingen waarin je op elk moment kunt bewegen. Niet als oordeel, maar als herkenning.En, belangrijker nog: bewust stoppen mag ook. "Ik kies er nu voor om de prijs niet te betalen" is een volwaardig antwoord, zolang het een keuze is en geen vlucht.Bij deze aflevering hoort een gratis werkboek. Daarin leg je zelf je twee rekeningen naast elkaar en maak je je eigen keuze, hardop. Je hoeft het met niemand te delen. Download het hieronder en ga ermee aan de slag.Download jouw kopie van het document via: https://www.vandooremolen.com/downloads Meer weten over hoe ik werk? Kijk op vandooremolen.com. Lees meer
-
Leiden of Lijden. Over de beste man/vrouw op de verkeerde plek
4 september 2026 · 10 min
De besteverkoper wordt sales manager. Het bedrijf denkt: logische stap. Hijzelf denkt: ik ben er klaar voor. Allebei hebben ze het mis. Niet omdat hij niet slim is. Niet omdat hij niet hard werkt. Maar omdat goed zijn in iets heel anders is dan mensen kunnenleiden. Lees meer
-
#HSOP | Wanneer doe je iets, wat je eigenlijk al lang niet meer leuk vindt?
21 augustus 2026 · 9 min
De podcast is terug. Niet omdat ik het allemaal op een rijtje heb (gelukkig niet zeg!) maar omdat genoeg mensen zeiden dat ze het misten. En eerlijk gezegd: ik ook. Lees meer
In deze eerste aflevering vertel ik waarom ik stopte, wat ik daarna probeerde, en wat me dat heeft geleerd over doorgaan vanuit discipline versus doorgaan vanuit betekenis.
-
#20 Rebranding van het merk en hoe doe ik nou zo'n interim opdracht
18 mei 2026 · 16 min
#20 Rebranding van het merk en hoe doe ik nou zo'n interim opdracht
-
#19 In beweging
11 mei 2026 · 12 min
In deze aflevering hebben we het over een aantal mooie topics die je kunnen helpen in jouw professionele of privé levenWe gaan het hebben over:- Als je niet blij bent met de situatie verander ‘m - De kracht van ademhalen- Neem tijd voor korte pauzes
-
In beweging | Investeringsadvies
13 april 2026 · 15 min
In deze aflevering hebben we het over een aantal topics die je kunnen helpen in jouw zakelijke leven. Lees meer
We hebben het over:
- Angst, waarom is dat nou zo belangrijk?
- Tijd, hoe om te gaan met je tijd en waarom dat belangrijk is
- Ballast, wat zorgt ervoor dat jij niet op kan stijgen naar de hoogte van jouw ambitie?
Tot slot geef ik je investeringsadvies voor 2026. Als je dit investeringsadvies volgt zul je de rest van je leven daarvan kunnen genieten. Maar wees wijs, in het verleden behaalde resultaten geven geen garantie en dat soort dingen.
Enjoy!
-
In beweging | Weekgedachten #13
30 maart 2026 · 15 min
Deze week zoals iedere week weer veel beleefd. Ik heb geprobeerd samen te vatten wat ik heb meegemaakt in de woorden: Lees meer
- vertrouwen
- keuzes
- wrok
Ik hoop dat je veel plezier hebt met luisteren of kijken. Graag tot volgende week!
-
In beweging | Weekoverzicht #1
23 maart 2026 · 9 min
In beweging | Weekoverzicht #1Deze week was er één met contrast. Zakelijk dingen die spelen. Dingen waar je niet altijd invloed op hebt.En tegelijkertijd ook momenten van rust. Buiten zijn. Tijd met m’n kinderen.Ik merk dat ik steeds beter leer om niet alleen maar door te gaan… maar ook stil te staan bij wat er gebeurt.En eerlijk: dat blijft soms gewoon lastig. Deze week was daar een goed voorbeeld van.Dit was mijn week. Lees meer
-
Wat mensen doen als ze het allemaal even niet meer weten
18 februari 2026 · 10 min
Deze week wil ik het hebben over iets waar ik toch steeds vaker meer geconfronteerd wordt.
In gesprekken met ondernemers, in MT’s in commerciële teams. Lees meerEr hangt iets in de lucht.
Bedrijven letten scherper op uitgaven. Organisaties reorganiseren. Investeringen worden uitgesteld. Ontwikkelingen vertragen.
Er wordt niet massaal paniek gezaaid — maar je voelt het. Er is meer voorzichtigheid. Meer twijfel. Meer afwachten.
En dat bracht me op dit onderwerp:
Wat doen mensen als ze het allemaal even niet meer weten?
-
Harder willen gaan, zorgt vaak voor extra vertraging
11 februari 2026 · 7 min
In sales, in werk en in het leven. Lees meer
In deze aflevering deel ik waarom forceren zelden leidt tot betere resultaten. Aan de hand van een persoonlijke metafoor laat ik zien hoe rust, timing en begeleiding vaak effectiever zijn dan druk en snelheid.
Niet duwen.
Maar begeleiden.Fijn dat je kijkt.
-
Alles is sales
4 februari 2026 · 12 min
Alles is sales.
Ook de verhalen die je jezelf vertelt. Lees meerIn deze aflevering deel ik waarom commerciële uitdagingen zelden echt over sales gaan. Ze gaan over overtuigingen, mindset en het verhaal dat je meeneemt aan tafel . Vaak zonder dat je het doorhebt.
Want wat je gelooft, verkoop je.
Aan je klant. Aan je team. En aan jezelf. -
Maandoverzicht januari 2026
31 januari 2026 · 36 min
In deze langere aflevering krijg je alle afleveringen van deze maand achter elkaar. Dus ga lekker op die bank liggen, pak een kop thee of glas water en geniet van de podcast.- Wat zijn jouw jaardoelen van 2026- Geef nooit op | waarom je altijd moet doorgaan- Motivatie voelt als groen licht. Motivatie vs. consistentie- Wat ik mis had over commercieel succes (concrete case) Lees meer
-
Maandoverzicht januari 2026
31 januari 2026 · 36 min
In deze langere aflevering krijg je alle afleveringen van deze maand achter elkaar. Dus ga lekker op die bank liggen, pak een kop thee of glas water en geniet van de podcast.- Wat zijn jouw jaardoelen van 2026- Geef nooit op | waarom je altijd moet doorgaan- Motivatie voelt als groen licht. Motivatie vs. consistentie- Wat ik mis had over commercieel succes (concrete case) Lees meer
-
Wat ik mis had over commercieel succes (een case)
28 januari 2026 · 16 min
In deze aflevering deel ik een praktijkverhaal uit een commerciële organisatie waar we niet begonnen met harder werken, maar met beter kijken. Naar mensen, gedrag en het systeem waarin zij werken.Ik neem je mee in wat ik zelf heb moeten afleren sinds 2018, en waarom meer werkgeluk vaak leidt tot betere (commerciële) resultaten — niet andersom.Fijn dat je luistert. Lees meer
-
Motivatie voelt als groen licht
21 januari 2026 · 8 min
Maar groen licht zie je zelden. Lees meer
In deze aflevering deel ik waarom consistentie belangrijker is dan motivatie.
Aan de hand van een simpele metafoor. Een verkeerslicht, ik nodig ik je uit om anders te kijken naar je doelen, je tempo en je pad.Niet wachten tot alles klopt.
Maar blijven bewegen, ook als het rood of oranje voelt.Fijn dat je luistert.
-
Geef nooit op!
14 januari 2026 · 11 min
Geef nooit op.
Niet omdat het altijd makkelijk is, maar omdat opgeven betekent dat je de rug toekeert naar je eigen ambities. Lees meerIn deze aflevering sta ik stil bij doorzetten, genieten van de reis en waarom het najagen van je doelen vaak belangrijker is dan het behalen ervan.
Kijk nog eens naar de doelen die je voor jezelf hebt gesteld. Voel je ze nog?
Dan is dit jouw uitnodiging om niet op te geven.Fijn dat je luistert.
-
Jaardoelen 2026 | Wat ga je doen komend jaar?
9 januari 2026 · 8 min
Een nieuw jaar begint vaak met doelen.
Maar voordat je bepaalt wat je wilt bereiken, is het misschien belangrijker om stil te staan bij wat succes voor jou eigenlijk betekent. Lees meerIn deze aflevering nodig ik je uit om anders te kijken naar jaardoelen.
Niet vanuit cijfers of targets, maar vanuit gevoel, urgentie en eerlijkheid.
Doelen die blijven kleven. Die je voelt. En die écht van jou zijn.Fijn dat je luistert.
-
Maandoverzicht november 2025
31 december 2025 · 31 min
Aan het eind van iedere maand doen we alle weekvideo's in één langere video zodat je heerlijk op de zondagmiddag kan kijken of luisteren naar de inzichten die worden gedeeld in de enige échte sales podcast van Nederland.
-
Maandoverzicht december 2025
31 december 2025 · 38 min
Aan het eind van iedere maand doen we alle weekvideo's in één langere video zodat je heerlijk op de zondagmiddag kan kijken of luisteren naar de inzichten die worden gedeeld in de enige échte sales podcast van Nederland
-
Wat ik dit jaar geleerd heb.
24 december 2025 · 8 min
De laatste podcast van het jaar! Ik kijk in deze podcast terug op het jaar 2025. Maar niet in het delen van de grootste highlights of de diepste dalen. Ik heb het over verbinding, leren afleren en werkgeluk. Blijf in verbinding en wees geweldig. Heel graag tot volgend jaar! Lees meer
-
Decemberdrukte: maar waar zijn we eigenlijk zo druk mee?
19 december 2025 · 8 min
December.
Alles moet nog af. Deals. Afspraken. Kerstborrels. Verplichtingen. Lees meerMaar… waar zijn we eigenlijk zo druk mee?
Er gebeurt niets geks met oud en nieuw. We gaan gewoon een nieuw jaar in.In deze aflevering heb ik het over decemberdrukte, grenzen bewaken en waarom sales in deze maand geen jacht meer zou moeten zijn.
Rust is geen luxe. Het is regie. -
Wat nou als het niet lukt?
12 december 2025 · 14 min
Dat stemmetje in je hoofd ken je.
Het moment dat je iets spannends wilt doen, een klant bellen, een besluit nemen, jezelf laten zien. En ineens is daar die vraag: wat nou als het niet lukt? Lees meerIn deze aflevering gaat het over dat beschermende stemmetje.
Waar het vandaan komt.
Waarom het zo overtuigend klinkt.
En waarom het je in sales, ondernemerschap en leiderschap vaak juist tegenhoudt.We hebben het over angst voor afwijzing, falen en het onbekende.
Over waarom ons brein liever veilig blijft dan vooruitgaat.
En over waarom stilzitten zelden een goede keuze is.Deze aflevering bouwt voort op de vorige: blijf in beweging.
Want actie verlaagt angst.
En niets doen vergroot haar.Luister mee en stel jezelf die ene andere vraag:
en wat nou als het wél lukt? -
De impact van verbinding
5 december 2025 · 10 min
Laatst zag ik dat ik ongeveer 2.400 volgers heb op LinkedIn, bijna 500 op Instagram en bijna 1.000 op Twitter. Mooie getallen, leuk om te zien dat het blijft groeien. Maar als ik eerlijk ben zeggen die getallen weinig over wat écht belangrijk is. Want bereik is niet hetzelfde als impact. Impact zit niet in volume, in views of in likes. En vandaag gaan we het hebben over de impact van verbinding. Lees meer
Ik ben geen influencer, goeroe of whatever. Ik ben ondernemer. En ondernemers maken impact. En ook impact die je nooit terugziet in statistieken of getalletjes.
Als ik het heb over impact gaat het dus niet over of een post goed scoort of wanneer een podcast veel wordt beluisterd. Ja, mijn ego vind dat wel heerlijk hoor als ik veel aandacht krijg. Daarom doe ik deze wekelijkse sessie ;-)
Maar mijn grootste impact zit in iets heel anders: in het verbinden van mensen. In het aan elkaar koppelen van twee personen waarvan ik intuïtief voel dat ze elkaar verder kunnen brengen. Als mens, als ondernemer, professional of whatever. Dat doe ik zonder agenda, zonder eigenbelang en zonder verwachting.
Als we het hebben over impact wil ik even stilstaan bij ons eigen bedrijf. We zijn sinds 2018 écht actief in de vorm zoals we nu werken. Sales training, coaching en consultancy was de basis van het bedrijf. Ongelooflijk veel mooie projecten gedaan maar de afgelopen jaren ben ik ook dat verder gaan ontwikkelen. En zo heb ik samen met Daniëlle een ongelooflijk mooi aanbod ontwikkeld.
Want stiekem was ik eigenlijk niet bezig met alleen die harde sales targets (ja wel als basis hoor want succes creëert succes) maar eigenlijk miste ik nog een belangrijk stuk, waar Daniëlle vorm aan heeft kunnen geven.
Wat onze samenwerking bijzonder maakt, is hoe verschillend we tegen dingen aankijken. Mijn kracht ligt in intuïtie. Ik voel energie, dynamiek, gedrag, ongemak en potentie in mensen en teams. Daniëlle brengt daar wetenschap tegenover. Onderbouwde analyses. Data. Objectiviteit. Zij is beweging…
-
Blijf in Beweging | De Belangrijkste Les voor Ondernemers en Mensen
28 november 2025 · 9 min
Welkom bij de enige echte sales podcast van Nederland. En ja, we hebben een week overgeslagen. Soms loopt het leven even dwars door je planning heen en dat is oké. Maar die week heeft me opnieuw iets laten voelen dat ik eigenlijk altijd al wist: je moet in beweging blijven. Als mens, als ondernemer, als professional, als partner, als vriend. Niet omdat je altijd “meer” moet of omdat je altijd ambitieus moet zijn, maar omdat beweging simpelweg leven is. Lees meer
De afgelopen week dacht ik veel na over de natuur. Misschien juist omdat ik zelf even stilviel. Maar als je om je heen kijkt zie je dat de natuur nooit stil staat. Een boom groeit, sterft af, groeit opnieuw aan. Niet omdat hij daar zin in heeft, maar omdat dat de natuurlijke cyclus is. Een vis die stopt met bewegen, gaat dood. Zo simpel is het. Beweging is geen keuze. Het is een voorwaarde. En bij mensen werkt dat precies hetzelfde.
We zeggen vaak dat we “even stil willen staan bij iets”, maar echte stilstand bestaat helemaal niet. Je beweegt altijd. Soms vooruit, soms achteruit, soms in cirkeltjes. Je gedachten bewegen. Je emoties bewegen. Je lichaam beweegt. Je omgeving beweegt met je mee. De vraag is dus niet óf je beweegt, maar of je er bewust van bent hóe je beweegt. Want als jij niet bewust beweegt, dan beweegt het leven jou.
Voor ondernemers is dat nog eens extra waar. Ondernemen is beweging. Je bouwt, je valt om, je staat weer op. Je creëert, je leert, je herhaalt. En precies op het moment dat je denkt: “Dit loopt lekker, dit wil ik vasthouden”, gebeurt er altijd wel iets waardoor je toch weer moet bewegen. De markt beweegt. Je klanten bewegen. Hun behoeftes bewegen. Technologie verandert. Concurrenten veranderen. Zelfs als je omzet volgend jaar precies hetzelfde zou zijn als dit jaar, dan verlies je. Puur door inflatie. Stilstand is achteruitgang, vaak zonder dat je het doorhebt.
In alles wat je meemaakt zit een les. Altijd. Maar je moet wel bereid zijn om die les te ontvangen. Veel mensen duwen hun less…
-
Vitaliteit, de brandstof van duurzame bestendige groei!
14 november 2025 · 15 min
Vitaliteit.
Het is een woord dat vaak opduikt in organisaties. Maar wat betekent het nou écht? Lees meerGaat het over gezondheid? Over sporten? Over energie?
Of is het iets diepers?In de nieuwste aflevering van de enige echte sales podcast van Nederland
praat ik over vitaliteit als de brandstof van prestatie.
Want echte vitaliteit gaat niet alleen over bewegen of gezond eten,
maar over helderheid, richting, mentale kracht en plezier in wat je doet.💡 Een vitaal bedrijf herken je niet aan fruitmanden of een pingpongtafel,
maar aan mensen die weten waarom ze doen wat ze doen —
en die zich vrij voelen om daarin verantwoordelijkheid te nemen.Samen met mijn collega Daniëlle, bewegingswetenschapper,
begeleiden we organisaties die begrijpen dat prestaties beginnen bij mensen.
Met onze gecombineerde aanpak — mentaal én fysiek —
werken we aan duurzame energie, minder verzuim en meer werkgeluk.In de aflevering vertel ik:
Wat vitaliteit écht betekent (voor mens én organisatie)
Hoe wij vitaliteit meten en verbeteren
En waarom je pas kunt presteren als je eerst begrijpt waar je energie verliestVitaliteit is niet dat je altijd vol energie bent.
Het is dat je weet hoe je oplaadt, herstelt en met betekenis beweegt. -
Timing: te vroeg, op tijd of te laat?
7 november 2025 · 10 min
Timing – te vroeg, op tijd of te laat? Lees meer
Vandaag wil ik het met je hebben over timing.
Een onderwerp dat ogenschijnlijk simpel is. Maar waar in de praktijk veel meer achter zit dan we vaak denken. Wanneer ben je te vroeg? Wanneer ben je precies op tijd? En wanneer ben je te laat?
En, belangrijker nog: wat zegt dat over jou als professional, als verkoper, als mens?Te vroeg
Ik zeg altijd “Te vroeg is op tijd, en op tijd is te laat.”
Te vroeg komen is wat mij betreft op tijd zijn.
Maar en dat is misschien wel belangrijker niet véél te vroeg.Want als je veel te vroeg komt, breng je de ander soms in verlegenheid. Misschien is je gesprekspartner nog bezig met de afronding van een vorige afspraak, of wil hij of zij zich nog even voorbereiden op jouw komst.
Daarom is er een dunne lijn tussen beleefd vroeg en ongemakkelijk vroeg.
De kunst is om iets te vroeg te zijn.
Zó vroeg dat de secretaresse of receptioniste je kan aankondigen,
waardoor je gesprekspartner nog net even de kans krijgt om zich last minute voor te bereiden.En serieus, dat kleine momentje kan het verschil maken. Want jij komt binnen als iemand die rust uitstraalt, die er klaar voor is, en de ander heeft net genoeg tijd om zichzelf in de juiste stand te zetten.
Dat is professionele timing.
Precies op tijd
Op tijd komen klinkt goed.
Het is wat we allemaal geleerd hebben:
“Op tijd komen is beleefd.”
“Op tijd komen is professioneel.”En dat klopt.
Maar het is ook precies dat: niet meer dan beleefd.Op tijd komen is de standaard.
Het zegt: “Ik houd me aan afspraken.”
Maar het zegt níet: “Ik ben voorbereid, ik heb er zin in, ik ben nieuwsgierig, ik wil dit.”En juist dát is wat klanten, collega’s of partners vaak voelen.
Je kunt op tijd zijn, maar tóch te laat in energie.
Je kunt op tijd zijn, maar nog niet aanwezig.En dat maakt dat ik vind:
Op tijd komen is eigenlijk te laat.
Want als verkoper, ondernemer of professional moet je soms “the extra mile” nemen. Daar is nog niemand!
Het is dat mom…
-
Doelen stellen, doorgaan en je stem laten horen
31 oktober 2025 · 11 min
Welkom bij de enige echte sales podcast van Nederland. Lees meer
Deze week waren de verkiezingen — en ik weet niet hoe dat bij jou is, maar ik vind dat altijd een mooi moment.
Niet alleen vanwege de uitslag, maar vooral omdat het iets laat zien van betrokkenheid.
We leven in een land waar je je stem mag laten horen, waar je invloed hebt. En dat is iets om nooit vanzelfsprekend te vinden.Ik vind het belangrijk dat je dat doet — dat je je stem gebruikt, ongeacht wat je stemt of waar je staat.
Doorzetters
Wat ik ook altijd bijzonder vind aan verkiezingstijd, is de energie van de politici zelf.
Of je nou fan bent van iemand of niet — ze zijn allemaal doorzetters.
Ze staan wekenlang, soms maandenlang in de spotlights.
Altijd aan, altijd onderweg, altijd onder druk.Iedere zin die ze uitspreken wordt gewogen, geknipt, geïnterpreteerd, en toch blijven ze gaan.
En daar heb ik oprecht bewondering voor.Want dat doorzettingsvermogen — dat is ook precies wat we in sales, ondernemerschap of leiderschap nodig hebben.
Niet op een podium met camera’s, maar in het dagelijks werk.Een kleine terugblik
Deze podcast ga ik iets anders doen dan normaal.
Ik wil even terugkijken op wat er de afgelopen maand allemaal is gebeurd.Op 1 oktober hebben we ons nieuwe merk gelanceerd: Omnia Customer Experience.
Een enorme stap voor ons.
We richten ons volledig op strategie, uitvoering en optimalisatie van klantenservice.En eerlijk?
Dat was niet zomaar een vinkje op een takenlijst. Dat was maandenlang bouwen, nadenken, keuzes maken, en doorgaan.Er is nog veel te doen, maar commercieel hebben we al mooie stappen gezet.
We zijn weer actief bezig met het werven van nieuwe klanten.
Dus mocht je de afgelopen tijd een mailtje of telefoontje van ons hebben gehad — gefeliciteerd, dan sta je blijkbaar in ons vizier 😄De komende maanden gaan we daar vol mee verder.
We hebben voor onszelf ambitieuze doelstellingen neergezet, en die wil ik gewoon halen.Doelen: het verschil tussen dromen en doen
Ik h…
-
Impulsiviteit, de kracht én de valkuil in sales
24 oktober 2025 · 11 min
Deze keer gaan we het hebben over een eigenschap die we in sales vaak prijzen, maar die ook je grootste valkuil kan zijn: impulsiviteit. Lees meer
We hebben allemaal weleens een impulsieve actie gedaan in ons leven. Een aankoop gedaan zonder er rationeel over na te denken. In een ruzie toch dingen gezegd die je achteraf wil nuanceren of helemaal terug wil trekken. En zo zijn er talloze andere voorbeelden te verzinnen. Impulsiviteit kan zorgen voor snelheid, energie en kansen. Maar als we het over sales hebben het kan je ook deals kosten, geld kosten. En in sommige gevallen zelfs relaties beschadigen.
Toch moet je het niet zwart / wit zien. Mag je dat nog zeggen trouwens tegenwoordig? Impulsiviteit is niet per definitie een vijand. Het kan een kracht zijn. Zolang je weet hoe en wat. Eigenlijk hebben we het hier dus over bewustwording van jezelf. Van in contact komen en blijven met jezelf. Ik wil daar met een soort commerciële bril naar kijken
De charme van impulsiviteit
Heel vaak zie je dat de meest impulsieve mensen dingen in gang zetten. Ze zorgen voor bewegen. Zij zijn degenenen die zeggen “f it, we gaan het gewoon doen. Ze durven net wat sneller, ze springen net wat eerder. Ze creëren momentum. En dat heeft ook wel iets natuurlijk. Zeker in sales is dat soms gewoon precies wat nodig is.
De meeste kansen worden niet gemist door fouten, maar door traagheid.Impulsiviteit zorgt voor actie. Het brengt energie in gesprekken, het geeft klanten het gevoel dat er iets leeft. Het is soms dat kleine duwtje waardoor iemand denkt: “Ja, laten we het doen.”
Dat is de magie van impulsiviteit. En het hangt wat mij betreft dus ook een beetje samen met het maken van keuzes. Het mooiste in het leven is (vind ik) dat we de mogelijkheid hebben als mens om rationeel, en op gevoelsniveau in staat zijn keuzes te maken. Waarbij het niet maken van keuzes ook een keuze is… En dan mag je zelf beoordelen of dat handig of minder handig is.
Tegelijkertijd is er ook een andere kant als we het heb…
-
Het gesprek was goed, maar toen werd het stil…
17 oktober 2025 · 14 min
Het gesprek was goed, maar toen werd het stil… Lees meer
Vandaag wil ik het hebben over een onderwerp waar bijna iedere salesprofessional zich in herkent.
Je hebt een goed gesprek gehad. Je had een goede click. Iedereen is enthousiast en je gaat met een bijna euforisch gevoel terug naar kantoor. Je denkt van binnen, deze komt rond. Dat gaat echt gebeuren!En dan…
wordt het stil.
Geen telefoontje, geen e-mail, geen follow-up.
-
De kracht van consistentie in sales, waarom ritme belangrijker is dan motivatie
10 oktober 2025 · 9 min
Consistentie creëert flow Lees meer
In de vorige aflevering zei ik dat flow geen toeval is. Flow ontstaat niet omdat je toevallig een goede dag hebt. Flow is het resultaat van structuur.
Consistentie is de brandstof van flow.
Wanneer jij een vast ritme hebt — vaste momenten waarop je met klanten spreekt, je pipeline bijwerkt, of reflecteert op je week — dan ontstaat vanzelf die concentratie, die scherpte, dat gevoel van momentum.En precies dát zorgt ervoor dat deals bewegen.
De valkuil: pieken en dalen
Veel salesprofessionals werken in pieken en dalen.
Ze hebben weken waarin ze volle bak gaan, veel afspraken, veel gesprekken… en daarna weken waarin het stilvalt.
Die pieken voelen productief, maar ze zijn vermoeiend. En die dalen zijn killing voor je pipeline.De krachtigste salesmensen die ik ken, zijn niet per se de meest extraverte of creatieve. Het zijn de mensen met ritme. Ze doen elke dag de juiste dingen, zonder uitzondering.
Dat is geen saaiheid — dat is professionaliteit.
Ritme boven resultaat
We zijn geneigd te focussen op uitkomsten: omzet, targets, closing rates.
Maar wat als je je succes niet afmeet aan resultaten, maar aan je ritme?Vraag jezelf af: “Heb ik vandaag gedaan wat een goede salesprofessional doet?”
Heb ik contact gehad met klanten?
Heb ik actief nieuwe kansen opgezocht?
Heb ik mijn bestaande relaties versterkt?
Als je dat elke dag kunt beantwoorden met een “ja”, dan komt het resultaat vanzelf.
De drie pilaren van consistentie
Laten we het praktisch maken. Er zijn drie onderdelen van consistentie die het verschil maken tussen een gemiddelde en een uitzonderlijke salesprofessional:
Een vast moment voor klantcontact
Flow begint bij contact. De meeste verkopers wachten tot het moment zich aandient: “Als ik tijd heb, bel ik nog even die klant.”
Maar de besten plannen klantcontact structureel.
Ze hebben vaste momenten in de week waarop ze bellen, opvolgen of netwerken.Ze laten het niet over aan toeval — ze maken er ruimte voor.
Tip: …
-
Hoe je flow vasthoudt in sales (ook als de waan van de dag toeslaat) les (ook als de waan van de dag toeslaat)
3 oktober 2025 · 7 min
In mijn vorige aflevering zei ik: “Als je weet welke dag het is, ben je niet druk genoeg.”
Daar ging het over flow: zó bezig zijn met klanten en deals dat je de tijd vergeet. Lees meerMaar hoe doe je dat nou? Hoe houd je die flow vast? Want zelfs als je er even in zit, is het maar al te makkelijk om eruit gehaald te worden door de waan van de dag. E-mails, interne meetings, zogenaamde brandjes die geblust moeten worden, spoed dingetjes… voor je het weet, is je week voorbij en ben je nauwelijks met klanten bezig geweest.
Vandaag wil ik het hebben over hoe je die flow vasthoudt. Hoe je, ondanks alle afleiding, structureel in contact blijft met je klanten en je pipeline blijft bewegen.
Flow is geen toeval
Soms denken we dat flow iets magisch is: dat het vanzelf ontstaat op de goede dagen. Maar flow kan niet als een soort toevalligheid landen op je schouders. Het is het resultaat van focus en structuur.
Je creëert het zelf, door te kiezen waar je tijd in steekt. En dat betekent: minder bezig zijn met “druk doen” en meer bezig met de activiteiten die direct bijdragen aan waarde voor je klant.
Drie principes om je flow vast te houden
Begin elke dag met klanten, niet met interne zaken
De meeste salesprofessionals beginnen morgen in hun mailbox. En je weet hoe dat gaat: voor je het weet, ben je uren verder met interne vragen en rapporten. En kopjes koffie.
Tip: start je dag met klanten. Bel een prospect, volg een lopende deal op, stuur een persoonlijk bericht. Begin de dag met energie van buitenaf, niet met interne ruis.
Plan je flow-momenten bewust
Flow vraagt om ononderbroken tijd. Maar hoe vaak blok jij écht een uur in je agenda om alleen maar te focussen op klantgesprekken of jouw pipeline?
Tip: zet in je agenda 2 blokken per week van minimaal 90 minuten die je wijdt aan klantcontact. Telefoon uit of op die magische stand, mailbox dicht, agenda geblokt. En zeg :”nu niet” tegen je collega’s als ze wat met je willen bespreken of koffie drinken. Dit zijn je flow-sessie…
-
Als je weet welke dag het is, ben je niet druk genoeg
19 september 2025 · 6 min
Hoe vaak krijg jij de vraag: “Hoe gaat het?”
En hoe vaak hoor je jezelf of anderen antwoorden met: “Ja, druk, druk, druk.” Lees meerHet lijkt wel het standaardantwoord van ondernemers, managers en professionals. Alsof “druk zijn” de maatstaf is voor succes. Maar laten we eerlijk zijn: zijn we écht druk… of doen we druk?
Druk doen of druk zijn?
Er is een groot verschil.
Druk doen betekent: je agenda volgooien met vergaderingen, rapporten, e-mails, checklists. Je bent de hele dag bezig, maar je komt nergens écht dichter bij je doel.
Druk zijn betekent: je bent zo intensief bezig met de dingen die er wél toe doen – klantgesprekken, deals, waarde toevoegen – dat je vergeet of het nou maandag, dinsdag of vrijdag is.
En laat ik je dit meegeven: dat tweede, dat is het soort “druk” dat ik iedereen gun.
Het symptoom van weten welke dag het is
Ik hoor vaak: “Poeh, ik ben blij dat het bijna vrijdag is.” Of: “Wat een lange maandag.”
Weet je wat dat mij vertelt? Dat je te veel in de waan van de dag zit. Dat je tijd beleeft als last in plaats van als flow.De meest succesvolle ondernemers en salesprofessionals die ik ken, zijn zó in contact met hun markt, hun klanten en hun deals, dat dagen en uren vervagen. Ze leven niet van weekend naar weekend. Ze zijn bezig met kansen, gesprekken, energie.
Dus ja: als je precies weet welke dag het is, ben je misschien niet met de juiste dingen bezig.
Hoe kom je in die flow?
Laten we het concreet maken. Drie manieren om minder “druk te doen” en meer “druk te zijn”:
1. Maak klantcontact je prioriteit
Plan je agenda niet vol met interne meetings, maar met gesprekken met prospects en klanten. Echte energie komt van buiten naar binnen, niet van binnen naar binnen.2. Stop met multitasken
Elke keer dat je je telefoon checkt of je e-mail refresh’t, breek je je eigen flow. Focus op één ding: dat gesprek, die klant, die deal. Je merkt dat tijd dan sneller en lichter gaat.3. Meet jezelf op output, niet op activiteit
Vraag jezelf niet: “Hoeveel … -
De drie grootste valkuilen in sales en hoe jij ze voorkomt
12 september 2025 · 16 min
Valkuil 1: Afgeleid raken in het gesprekDit overkomt ons allemaal. Zowel in zakelijke gesprekken als privé. En wees eens eerlijk: hoe vaak heb jij tijdens een salesgesprek per ongeluk gedacht: “Ik voel m’n telefoon trillen, wat zou dat zijn?” Of en dan zit je écht in de problemen als jouw gesprekspartner zijn of haar telefoon pakt tijdens het gesprek. We weten allebei wat er op dat moment gebeurt. De focus is weg. De flow van het gesprek is gebroken. En in feite zegt die afleiding iets heel pijnlijks: blijkbaar ben jij niet interessant genoeg.In sales draait alles om aandacht. Echte aandacht. Het vermogen om volledig aanwezig te zijn bij je gesprekspartner. En dat gaat twee kanten op: zowel voor jou als voor de ander.Valkuil 2: Een pipeline vol misschien’sSja, deze hebben we laatst natuurlijk best diepgaand behandeld. En ik ben benieuwd, heb je al naar jouw pipeline kunnen kijken? Of heb je dat niet kunnen (en lees hier vooral willen) doen omdat je eigenlijk bang bent niks over te houden? Hoeveel van jouw deals in de pipeline zijn écht kansrijk? Ik denk dat de meesten van jullie nu stilblijven. Want diep van binnen weten we allemaal dat er heel veel lucht in die pipeline zit. Als zo’n luchtzak in een speelplek, prachtige zak om bovenop te springen maar als de lucht eruit gaat blijft er niks over dan een stuk plastic of rubber.Ik weet het, het voelt veilig om een lange lijst aan opportunities te hebben. Maar sja, die hebben gewoon geen functie als er alleen maar “maybe’s” in zitten. Wees realistisch, wees vrij van angst. Laat de “maybe’s” gaan. Durf die “nee” al dan niet door jezelf gezegd te omarmen.Het dieper liggende probleem is namelijk dat een pipeline vol met misschien’s je energie wegzuigt. Je bent bezig met achtervolgen, najagen, hoop houden… in plaats van zelf écht sturen.Valkuil 3: De DMU niet scherp in kaart hebbenDeze zijn we allemaal weleens tegengekomen: praten met de verkeerde persoon.In eenvoudige transacties is het vaak duidelijk wie beslist. Maar i… Lees meer
-
Start van het nieuwe salesseizoen!
5 september 2025 · 6 min
Seizoen 7 – De start van een nieuw salesseizoen Lees meer
Dit is de eerste aflevering van een nieuw seizoen van de enige echte sales podcast van Nederland. We zijn aangekomen bij seizoen 7, en ik wil in deze aflevering kort met je delen hoe ik dit seizoen zie, waar ik je in mee ga nemen en vooral: waarom dit hét moment is om scherp te zijn.
Zoals je misschien weet, deel ik in deze podcast twee soorten onderwerpen. Enerzijds gaat het over sales inhoudelijk, praktisch en eigenlijk altijd gericht op solution selling en salesmanagement. Anderzijds gaat het over jou als professional. Over persoonlijke groei, ontwikkeling, mindset en hoe jij jezelf verder brengt. De balans is dus zo’n 50/50. Over sales, en over jouw persoonlijke ontwikkeling. Ik ben altijd op zoek naar groei, hoe dat er ook uitziet. Als mens, als bedrijf, als individu of whatever.
Ik hoop dat de mensen die het konden een fijne zomervakantie gehad hebben. En dat je even hebt kunnen loslaten, opgeladen, en misschien zelfs wat afstand hebt genomen van je werk en je klanten. Even tot rust komen…
Want de zomer is niet alleen een periode van rust, het is ook het moment om het fundament te leggen voor de opmars richting een nieuw begin.Het toffe is, de start van het salesseizoen is nu! De vakantieperiode is voorbij, jouw klanten zijn – als het goed is – opgeladen en klaar om beslissingen te nemen. En dat betekent dat dit hét moment is waarop je inspanningen van de afgelopen kwartalen hun vruchten kunnen afwerpen.
Als je het goed hebt gedaan, dan heb je in Q1 en Q2 gezaaid. Je hebt relaties opgebouwd, vertrouwen gewonnen en je pipeline gevuld met de beste deals. En juist nu is het tijd om te verschuiven van zaaien naar oogsten. Dit is het moment waarop deals vallen, beslissingen gemaakt worden en jij het verschil maakt tussen een goed en een fantastisch jaar.
Oké wat betekent dat nou? Dat het tijd is om te oogsten! Het vraagt om scherpte. Het vraagt om keuzes maken, prioriteiten stellen en focus houden. Juist nu is…
-
Je hoeft niet iedereen als klant te willen
29 augustus 2025 · 6 min
De kracht van kiezen voor de juiste klant Lees meer
In een wereld waarin we leren dat méér altijd beter is. Meer klanten, meer omzet, meer deals — durf ik iets anders te zeggen:
Je hoeft niet iedereen als klant te willen. Sterker nog: je beschadigd je eigen bedrijf en mogelijkheden juist door iedereen als klant te willen.
Het idee dat je elke kans moet grijpen, elke aanvraag moet behandelen en iedereen moet proberen binnen te halen, is niet alleen vermoeiend het is destructief. Voor je energie, je team, je marge en uiteindelijk zelfs je reputatie.
Een klant die niet bij je past, zorgt vaak voor frictie:
Ze vragen continu korting of extra werk
Ze communiceren stroef of respectloos
Ze stellen je principes of visie ter discussie
Ze vreten energie in plaats van dat ze energie geven
Als je met die klanten in zee gaat “omdat het omzet is”, dan lever je op de lange termijn in: op motivatie, werkplezier en soms zelfs op de kwaliteit van wat je levert. En dat terwijl je óók met klanten kunt werken die jouw visie delen, je energie geven, en je helpen groeien.
“Niet kiezen, is gekozen worden.”
een waarheid die iedere ondernemer en salesprofessional op een tegeltje zou moeten hangen.
Schaarstedenken: een oude valkuil
Veel van deze angst om te kiezen komt voort uit schaarstedenken. “Wat als ik nee zeg tegen deze klant? Wat als er niks beters komt?”
Maar hier komt de paradox: door te kiezen, ontstaat juist ruimte. Ruimte voor betere klanten. Voor strategische samenwerkingen. Voor werk waar jij als professional trots op kunt zijn.Mike Michalowicz beschrijft dit in zijn boek The Pumpkin Plan aan de hand van een prachtige analogie:
Net zoals een boer de kleinste pompoenen moet wegsnijden om ruimte te geven aan de grote groeiers, moet jij ook de klanten loslaten die je niet verder brengen zodat de écht goede klanten kunnen floreren.
Albert Einstein, een van de grootste geesten die de wereld gekend heeft, stond bekend om zijn vermogen om te focussen. Zijn werkkamer was spartaa…
-
Je bedrijf groeit nooit harder dan jijzelf
15 augustus 2025 · 10 min
Er is één waarheid die ik in de afgelopen jaren als ondernemer, trainer en coach telkens opnieuw bevestigd zie worden. Lees meer
Je bedrijf groeit nooit harder dan jijzelf.
Persoonlijke groei is geen luxe, het is een voorwaarde. Het is de stille motor onder alles wat je doet. In je werk, in je relaties, in je leiderschap. En die motor moet blijven draaien, je hele leven lang. Of je nou net begint met ondernemen of al tientallen jaren aan het roer staat van een bedrijf.
Leren stopt niet na school
We hebben het idee aangeleerd dat leren iets is wat bij je jeugd hoort. Je gaat naar school, je studeert, en daarna… moet je alles maar weten. Alsof je op je 25e helemaal af bent. Maar het echte leven, en zeker het ondernemersleven laat zien dat je pas net begint.
Je leert namelijk pas echt als het schuurt. Als er iets misgaat. Als je op je bek gaat. En als je jezelf de eerlijke vraag stelt: "Wat zegt dit over mij?"
De fases van het leven: ieder moment vraagt iets anders
In je kindertijd leer je de wereld kennen.
In je tienertijd vorm je je identiteit.
In je twintiger jaren begin je te experimenteren. Met werk, relaties en verantwoordelijkheid.
In je dertiger jaren begin je vaak te bouwen: aan een gezin, een bedrijf, of een carrière.
En daarna? Dan ben je er nog lang niet.Want ook in je veertiger, vijftiger of zestiger jaren heb je persoonlijke groei nodig. Misschien zelfs wel meer dan ooit. Juist dan merk je dat gewoontes zich vastgezet hebben. Dat je overtuigingen soms in de weg zitten. Dat je team je misschien niet meer vanzelf volgt. Of dat je gezondheid signalen geeft die je niet meer kunt negeren.
En dan is de vraag: investeer jij nog in jezelf?
Groei is geen toeval
Groei gebeurt niet vanzelf. Je moet het voeden. Je moet je blijven ontwikkelen. Mentaal, fysiek, emotioneel. En dat kan verschillende dingen betekenen. Je kan je ontwikkelen door bijvoorbeeld te denken aan:
Een yoga- of sportles volgen zodat je je lichaam weer voelt
Een cursus volgen die je prikkelt om…
-
Tijd voor Rust: Gun Jezelf een Zomer van Reflectie
10 augustus 2025 · 8 min
Tijd voor Rust: Gun Jezelf een Zomer van Reflectie Lees meer
De zomer is aangebroken. De dagen zijn langer, het tempo ligt lager en de wereld voelt net wat zachter aan. En precies daarom is dit hét moment om een stap terug te doen. Niet om stil te vallen, maar om ruimte te maken voor jezelf.
Want hoe vaak sta je écht stil bij waar je mee bezig bent?
Rust is niet Netflix tot diep in de nacht of gedachteloos door Instagram scrollen. Echte rust is de ruimte nemen om te voelen, te denken en te reflecteren. Even geen targets. Geen KPI’s. Geen ruis van buitenaf.
Gewoon jij.
Met je eigen gedachten.Herinner je je nog wat je wilde worden als kind?
Wilde je avonturier zijn? Schrijver? Wereldverbeteraar? Ondernemer?Heb je die droom nog steeds, of ben je die droom verloren?
Of belangrijker: waar kun je ‘m weer oppakken?Want misschien zit jouw volgende grote stap niet in méér plannen, méér actie of méér snelheid…
Maar in stilstaan en luisteren naar die stem van vroeger. Naar wie jij écht bent. Naar wat jou beweegt.Welke ideeën, avonturen of spannende plannen liggen nog ergens op de plank?
Welke droom laat je steeds liggen “voor als het rustiger wordt”?Deze zomer is hét moment om die dromen opnieuw tegen het licht te houden.
Niet om alles nú te realiseren, maar om opnieuw richting te kiezen.Want een koers bepalen begint met stilstaan.
Stel jezelf deze zomer eens de vragen:
Ben ik op het pad waar ik wil zijn?
Waar krijg ik energie van, en waarvan niet meer?
Welke mensen om me heen geven me kracht?
Welke dromen durf ik (nog) niet uit te spreken?
Het zijn geen makkelijke vragen. Maar ze geven je wél richting. En rust is de vruchtbare grond waarop groei begint.
Dus. Zet je telefoon eens wat vaker op stil. Loop een rondje zonder podcast.
Schrijf wat zinnen op in een notitieboek.
Laat je gedachten komen en gaan.Want in de stilte vind je vaak de antwoorden die je al zo lang zoekt.
En onthoud: je hoeft deze zomer niks te bewijzen. Je hoeft er alleen maar te zijn.
Rust is… -
Tijd voor een schone lei! Hoe je jouw pipeline weer helder krijgt!
1 augustus 2025 · 7 min
De zomerperiode. Voor de één is het een excuus om het rustiger aan te doen, voor de ander hét moment om orde op zaken te stellen. En laat het nou net dat laatste zijn wat jouw salesmachine nodig heeft: een grote schoonmaak van je pipeline.Want wees eerlijk... Hoeveel leads staan er in jouw CRM die er eigenlijk nooit écht gaan komen? Hoeveel vage "bel me na de zomer"-contacten sluimeren er nog in je systeem? En hoe vaak houd je jezelf voor de gek met “misschien’?De waarheid is simpel: een volle pipeline is geen waardevolle pipeline. En de zomer is hét moment om die volgestopte kast eens goed op te ruimen.Waarom juist nu?De meeste mensen zijn met hun hoofd al half op het strand. En dat is goed nieuws. Want als het om je pipeline gaat, betekent dat:Je hebt ruimte om overzicht te creërenJe hebt minder drukte, dus tijd voor reflectieJe kunt straks na de zomer met volle focus op de juiste kansen knallenMaar dan moet je wel eerst het vuil eruit halen.Tip 1: Begin met de ‘misschien’s’Je weet precies welke ik bedoel. Die contacten die al 6 maanden in je pipeline staan met de status "overwegen". Bel ze. App ze. Mail ze. En stel één simpele vraag:“Past dit op dit moment bij jullie, of kunnen we het definitief afsluiten?”Klinkt spannend? Snap ik. Maar dit is waar de kracht zit. Een nee is winst. Want achter iedere ‘nee’ schuilt ruimte voor een ‘ja’ die je nu wél kunt najagen.Tip 2: Zet iedereen in bewegingVerdeel je leads in drie categorieën:Warm: ze willen, ze kunnen, je hebt contactLauw: ze zeggen ja, maar doen nietsKoud: ze nemen niet op, reageren nietMaak voor elk van die drie een actieplan. Voor de warme leads plan je concrete vervolgstappen. Voor de lauwe plan je een scherp follow-up moment ("Ik wil het nu weten"). En voor de koude? Tijd om los te laten. Zo wanhopig ben je toch niet?Tip 3: Achtervolg de “nee”Dit klinkt misschien contra-productief, maar: ga op jacht naar de afwijzing. Want:Het dwingt je tot actieJe krijgt eerlijkheid terugJe leert van de “nee”s, en...Elke… Lees meer
-
Zeg wat je vindt! Juist in sales!
25 juli 2025 · 8 min
Er wordt vaak gedacht dat sales vooral gaat over luisteren, vragen stellen, aansluiten bij de klant en meebewegen. En dat is waar — tot op zekere hoogte. Maar er is één onderdeel van sales dat vaak over het hoofd wordt gezien, terwijl het juist doorslaggevend kan zijn in het proces: je mening geven.
Niet ongevraagd, niet dominant. Maar wel eerlijk, oprecht en met lef. Lees meerWant zeggen wat je vindt, is óók sales.
De klant is niet altijd koning
We hebben lang gedacht dat ‘de klant is koning’ betekent dat je altijd moet volgen. Alles goedvinden. Alles aanpassen. Maar klanten hebben daar niets aan. Ze willen geen volgzame verkoper. Ze willen iemand die met ze meedenkt, en durft te zeggen waar het op staat.
Als jij alleen maar knikt en de klant bevestigt, dan voegt jouw aanwezigheid weinig waarde toe. Jij bent er juist om hen te helpen naar een betere situatie. En dat betekent dat je soms moet zeggen wat een ander niet durft te zeggen.
Dat een bepaalde aanpak niet werkt.
Dat ze zich laten leiden door angst.
Dat ze te klein denken.
Of juist: dat ze kansen laten liggen.Zeggen wat je vindt = leiderschap tonen
Als je in een salesproces durft te zeggen wat je echt vindt, dan positioneer je jezelf als iemand met visie. Als iemand met overtuiging. Als iemand die gelooft in zijn oplossing én in de groei van zijn klant. Dat vraagt moed — want je weet niet altijd hoe het ontvangen wordt.
Maar juist dat maakt je geloofwaardig. Mensen voelen het als je ergens écht achter staat. Als jij overtuigd bent van jouw aanpak, dan straal je dat uit. En dan groeit het vertrouwen.
Prikkelen, niet duwen
Zeggen wat je vindt betekent niet dat je moet drammen of je gelijk moet halen. Het betekent dat je het gesprek durft te verdiepen. Dat je jouw klant uitdaagt om verder te denken dan de veilige keuzes. Je prikkelt hen met jouw inzichten, ervaringen en overtuigingen.
Dat maakt het gesprek waardevoller. En dat maakt jou niet alleen een verkoper, maar een adviseur, een gids, een sparringpartn…
-
Verkoop begint met nieuwsgierigheid
25 juli 2025 · 8 min
Oké ik hou me natuurlijk dagelijks bezig met het optimaliseren van salesteams. Ik hou me dan bezig met: zijn we de juiste dingen aan het doen, zitten we op de juiste plek, en zijn de randvoorwaarden zodanig dat je ook écht succesvol kan zijn. Nieuwsgierigheid is ook een belangrijk onderwerp. En daar wil ik het vandaag over hebben. Want échte en oprechte nieuwsgierigheid kan je helpen van een gemiddelde verkoper te groeien naar een uitstekend gesprekspartner en daarmee meer waarde toe kan voegen. Lees meer
Waar heb ik het dan precies over? Nou niet het soort nieuwsgierigheid dat komt uit eigenbelang (“hoeveel kan ik hieruit halen?”), maar waar ik het wel over heb is:
Wat beweegt deze klant?
Wat is hun werkelijke uitdaging?
Wat speelt er achter de cijfers, achter het gedrag, achter de eventuele nee of misschien?
Nieuwsgierigheid opent deuren
In veel salestrainingen gaat het over bezwaren pareren, gesprekstechnieken en ‘de deal sluiten’. Ook zo’n mooie term NLP (ik blijf daar weg van!) Het is allemaal interessant maar als je puur focust op overtuigen, dan vergeet je te luisteren. Terwijl luisteren, écht luisteren om te begrijpen, niet om te reageren, begint met nieuwsgierigheid.
Nieuwsgierigheid creëert ruimte. Ruimte om de échte persoonlijke of zakelijke uitdaging te ontdekken. Ruimte om aan te voelen wat nog niet wordt gezegd. En vooral: ruimte om vertrouwen op te bouwen.
De jager in de natuur: altijd alert, altijd zoekend
Jullie weten inmiddels dat ik veel inspiratie haal uit de natuur. Als we kijken naar een roofdier, dat is een jager. En die is altijd in beweging. Niet gehaast, niet wanhopig, maar scherp, alert en altijd nieuwsgierig. Het scant de omgeving, speurt naar signalen, volgt sporen. Soms om voedsel te vinden. Soms om zich voort te planten. Maar altijd vanuit een diepgewortelde nieuwsgierigheid naar wat er mogelijk is.
Dat is precies hoe je als verkoper of ondernemer in je gesprekken moet zitten. Niet als iemand die komt halen. Maar als iemand die komt o…
-
Waarom je je klant iets ontneemt als je niet verkoopt
4 juli 2025 · 8 min
Ik had deze week een paar gave gesprekken met gedreven professionals. En we hadden het over sales, verkopen of hoe je het ook maar wil noemen. Veel mensen vinden het woord verkoper, of account manager en dat soort termen lastig. Er zijn maar weinig woorden die zoveel negatieve lading oproepen als "verkopen".
Zeg dat je in sales werkt, en je ziet vaak al de wenkbrauwen omhoog gaan. Mensen denken aan gladde praatjes, targets en druk. Alsof het jouw missie is om iemand iets aan te smeren wat ze eigenlijk niet nodig hebben. Ik heb het weleens gehad over die stoere uitdrukkingen als “ik kan zand verkopen in de woestijn” of “ik kan ijs verkopen op de Noordpool”. Maar dat is niet waar het om draait. Lees meerSterker nog: als je het goed doet, dan is verkopen niets anders dan adviseren. En als je gelooft in wat je verkoopt, dan is het zelfs je morele plicht om die verkoop te doen.
Als jij er niet achter staat, wie dan wel?
Ik geloof dat je geen product of dienst moet willen verkopen waar je zelf niet achter staat. Natuurlijk, je bent misschien niet altijd zelf de doelgroep. Maar als jij er niet van overtuigd bent dat wat je aanbiedt écht waarde toevoegt, dan voel je dat in elke zin die je uitspreekt. Dan wordt sales een strijd. Sterker nog, als jij écht overtuigd bent van de meerwaarde van jouw product of dienst. Dan is het eigenlijk echt een zonde als je het niet verkoopt. Zonder jouw invloed ontneem je je potentiële klant dan de kans om te leven in de ideale wereld die jij voor ogen hebt met jouw product of dienst.
Je verkoopt geen product of dienst, je opent een nieuwe wereld
In sales bied je iemand niet zomaar een dienst of een product aan. Ja natuurlijk is dat wel wat je doet maar je moet daar wat dieper op in gaan. Je biedt een uitkomst. Een nieuwe manier van werken, een nieuwe manier van leven, een slimmere aanpak, een oplossing voor frustratie, inefficiëntie of gedoe. Eigenlijk ben je dagelijks dus bezig met het verbeteren van levens. Hoe tof is dat?! Als jij jouw werk…
-
waarom fysieke en mentale fitheid onmisbaar zijn voor (werk)geluk
27 juni 2025 · 11 min
Soms komt de verandering niet door een groot plan, maar door een klein moment van inzicht. In deze aflevering vertel ik hoe fysieke én mentale fitheid mij als ondernemer én mens verder hielpen. En waarom (werk)geluk begint bij jezelf.
-
Hoe blijf je scherp terwijl de zon lonkt?
20 juni 2025 · 6 min
De zon schijnt, het terras lonkt, je tuin ligt erbij alsof hij smeekt om een koud drankje met je te doen met een goed boek. En als ik eerlijk ben, ik voel dat ook. De verleiding naar het genieten van het mooie weer. Zeker nu de langste dag van het jaar voor ons ligt. Mischien roept de natuur wel naar ons: “Doe even rustig aan.” En natuurlijk, daar mogen we soms best aan toegeven, maar laat me dit zeggen: juist nu is het moment om je te onderscheiden. Want waar anderen afgeleid raken, kan jij het verschil maken. Lees meer
-
Winnen is Meer dan een Deal Sluiten — Het is een Gevoel dat je Draagt
13 juni 2025 · 10 min
Leiderschap begint bij de manier waarop jij winst definieert
Wat betekent winnen eigenlijk in jouw organisatie? Gaat het alleen over cijfers, omzet en closing rates – of is er ook ruimte voor een ander soort winst? In deze aflevering neem ik je mee in hoe we winst vaak te smal definiëren, waarom schaarstedenken ons beperkt, en hoe je juist kunt groeien door ook ‘de deals zonder handtekening’ te omarmen. Lees meerIk deel mijn visie op leiderschap, op het bouwen van een cultuur die verder kijkt dan targets, en op het belang van betekenisvol werk. Want echte winst? Die voel je. Aan het eind van je dag. Als je weet dat je verschil hebt gemaakt.
-
Waarom Perfectionisme Jou Niet Verder Brengt
6 juni 2025 · 9 min
In deze aflevering duiken we in een thema waar veel ondernemers, salesprofessionals en leiders mee worstelen: perfectionisme. Lees meer
Je kent het wel — wachten tot het perfecte moment, eindeloos sleutelen aan dat voorstel of blijven uitstellen omdat het "nog niet goed genoeg is". Maar wat als die drang naar perfectie je juist tegenhoudt om écht te groeien?
Ik vertel waarom perfectionisme in de praktijk vaak een vermomde vorm van uitstelgedrag is. En waarom je beter kunt kiezen voor beweging, voor doen, voor leren onderweg.
Wees niet bang om te falen — wees bang om stil te blijven staan.
Kijk of luister nu en ontdek hoe je het perfectionisme loslaat en met hernieuwde focus en lef de volgende stap zet in jouw ontwikkeling.
-
Blijf Bewegen - ook als je niet alles weet
30 mei 2025 · 9 min
Deze week is anders. Geen strak voorbereide blog, geen zorgvuldig uitgeschreven punten of theorieën. Alleen een gedachte, recht uit het hart. Want soms moet het daar even vandaan komen. Lees meer
De afgelopen tijd gebeurt er veel. Zowel privé als zakelijk beweegt er van alles. En dat is niet per se negatief. Integendeel. Het herinnert me aan iets wat ik ooit hoorde:...
-
Wat is nou de waarheid?
23 mei 2025 · 7 min
Wat is nou eigenlijk de waarheid?
In deze aflevering duiken we dieper in een vraag die elke ondernemer, salesprofessional en leider zou moeten stellen:
Is er één waarheid – of bestaan er meerdere, afhankelijk van wie er kijkt? Lees meerWe onderzoeken hoe jouw waarheid en die van je klant naast elkaar kunnen bestaan, en waarom het zo belangrijk is om niet te overtuigen, maar te verbinden via gedeeld begrip.
Je hoort:
-Waarom waarheid zelden objectief is
- Hoe perspectief en ervaring de klantrelatie beïnvloeden
- Hoe je vertrouwen bouwt door écht te luisteren
- En waarom de beste samenwerking ontstaat in het midden van de rivier – waar beide waarheden elkaar ontmoetenEen aflevering voor wie niet alleen wil verkopen, maar echt wil begrijpen, verbinden en impact maken.
🎧 Beluister nu – en deel je gedachten: wat is jouw waarheid?
#vertrouwen #leiderschap #salespsychologie #klantrelatie #waarheid #podcast #ondernemen
-
Lead by example
16 mei 2025 · 10 min
Ontdek waarom lead by example de sleutel is tot het succes van je team. Leer hoe je als leider niet alleen doelen stelt, maar ook zelf de richting toont door actie, inzet en doorzettingsvermogen.