verkoop is alles & alles is verkoop
Alle afleveringen
95 afleveringen, van nieuw naar oud
-
#95 - Getting to yes
9 oktober 2026 · 39 min
Alweer de derde aflevering over onderhandelen en dit keer aan de hand van ‘de bijbel’ over onderhandelen: “Getting to yes” van Roger Fisher en William Ury uit 1981. Het boek is ontstaan vanuit het Harvard negotiation project en gaat over principieel onderhandelen versus positioneel onderhandelen. Aan de hand van 4 principes wordt het succesvol onderhandelen toegelicht om te voorkomen dat je in een slopende tegenstelling komt. Lees meer
In de aflevering lichten we de 4 principes toe met praktische voorbeelden en verhalen uit de praktijk. Aan het einde van de aflevering vertellen we ook onze laatste onderhandeling aan de hand van de 4 principes. Wil je het boek graag lezen dan kun je het bestellen via: https://www.managementboek.nl/boek/9789047016854/getting-to-yes-herziene-editie-roger-fisher
Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via contact@verkoopisalles.nl.
-
#94 - Feit versus gevoel
9 juli 2026 · 31 min
Ga jij af op feiten of gevoel? Wat is de juiste balans? Denk je dingen of weet je dingen? Een belangrijk verschil bij het aannemen van personeel én bij het aannemen van klanten. Lees meer
Op basis van onze ervaring delen we inzichten over de optimisme bias en wat de waarde is van intuïtie en meeting notes. En soms is het ook gewoon een rekensom met de juiste score en weging.
Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via contact@verkoopisalles.nl.
-
#93 - 5 salestips in Wolf of Wallstreet
20 mei 2026 · 38 min
Het verhaal van Jordan Belfort is spraakmakend en door Martin Scorsese vastgelegd in The Wolf of Wallstreet. Een geweldige film, die wat sales betreft, echt tijdloos is en meerdere facetten van het salesvak belicht. Zowel de goede als de slechte. Lees meer
In deze aflevering behandelen we een aantal salestips die in de Wolf of Wallstreet voorbijkomen. Aan het einde zetten we deze salestips in een top 5 met een onbetwiste nummer 1. Uiteraard zit er ook een AI-blokje in de aflevering waarin Pepijn uitlegt wat hij precies doet met AI-agents en welke taken je zo’n AI-agent kunt laten doen.
Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via contact@verkoopisalles.nl.
-
#92 - Compelling events
10 april 2026 · 36 min
Wat is eigenlijk een compelling event? En waarom is dit zo belangrijk bij B2B verkoop? In deze aflevering krijg je niet alleen uitgelegd wat een compelling event is maar ook waarom dit het verschil maakt bij het winnen én behouden van klanten. Wie zich verdiept in compelling events is structureel succesvoller. Met anekdotes, concrete voorbeelden en een paar gouden tips nemen we je mee in het herkennen van compelling events en het bepalen van de juiste urgentie. Lees meer
Verder in deze aflevering een toelichting op Claude, chatGPT en Le Chat in het AI-moment van Pepijn en 2 bijzondere luistervragen aan het einde, onder andere wat een goede salesmanager zou moeten doen.
Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via contact@verkoopisalles.nl.
-
#91 - HubSpot & sales met Patrick Riemers
20 maart 2026 · 41 min
Eindelijk weer eens een gast in onze podcast en wat voor één: Patrick Riemers van Presult, die ons alles uitlegt over de 40-100% groei die hij voor klanten realiseert met HubSpot implementaties en online marketing. De kern: meer doen met minder moeite. Lees meer
Onderwerpen die aan bod komen in deze aflevering:
Accountmanagers die processen volgen zijn 40% actiever,
Het stellen van prioriteiten is vaak de belangrijkste vooruitgang met HubSpot,
Maar sales ook gaat over verbinding maken en de juiste vragen stellen.
Boeken en artikelen die worden genoemd:
https://jebblount.com/product/fanatical-prospecting/
https://www.nextlegal.nl/hoe-de-notaris-wel-zonder-amerikaanse-tech-kan/#flipbook-df_8802/2/
Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via contact@verkoopisalles.nl.
-
#90 - Gesprekstechnieken
19 februari 2026 · 40 min
Er zijn diverse manieren om een klant of prospect te laten praten. Alhoewel verkopers graag praten, zul je moeten luisteren om te kunnen kwalificeren. Hier komen bepaalde gesprekstechnieken bij kijken, zoals het samenvatten in je eigen woorden of het plaatsen van een ander perspectief. Lees meer
In deze aflevering nemen we de belangrijkste gesprekstechnieken door en bespreken we hoe je tot goede gesprekken komt. Verder legt Pepijn uit wat een ‘commerciële reset’ is en beantwoorden we 2 luistervragen.
Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via contact@verkoopisalles.nl.
-
#89 - Het closen van een deal
30 januari 2026 · 34 min
Misschien wel het belangrijkste aspect van verkoop: het closen van een deal. Wat doe je niet? Wat doe je wel? In ieder geval niet zeggen dat je vrouw en kinderen ook blij zijn als de deal wordt getekend. Dit is slechts één van de anekdotes in deze aflevering, waarin we doornemen hoe je als verkopers goed een deal kunt closen. In het AI-momentje van Pepijn, bespreken we een paar Europese alternatieven voor Amerikaanse AI-tooling. Lees meer
https://chat.mistral.ai/chat
https://www.askdonna.com/
https://www.synthesia.io/
Heb je feedback, vragen of een fraaie anekdote om te delen, laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
-
#88 - Hoe geef je een goede presentatie?
30 november 2025 · 45 min
Je gulp open laten staan, lego meenemen of een honkbal slaan… er zijn diverse manieren om een presentatie gedenkwaardig te maken. In deze aflevering bespreken we dan ook hoe je een goede presentatie geeft en wat daarbij komt kijken, zoals een goede voorbereiding, interactie en het opbouwen van je slides. Bijna 45 minuten aan waardevolle tips, anekdotes en verschillende manieren om een hoofdboodschap (emotioneel anker) te brengen. En niet te vergeten een AI-moment met daarin tools en tips om mooie presentaties te maken. Lees meer
Heb je feedback, vragen of een fraaie anekdote om te delen, laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
-
#87 - Verkoop van abonnementen
6 november 2025 · 36 min
Wat komt er kijken bij de verkoop van abonnementen? Tegenwoordig is alles as-a-service maar wat zegt dit precies over het verkoopvak en wat vraagt dit van een verkoper? Kan de échte verkoper hiermee nog uit de voeten? Lees meer
Allemaal interessante vragen die wij beantwoorden vanuit de transitie, die wij in de afgelopen 20 jaar hebben zien ontstaan richting abonnementen. Organisaties moeten zich aanpassen en verkopers moeten snappen dat ze niet meer closen op specificaties, producten en deal value maar dat er een partnership wordt gesloten, waarbij de handtekening het vertrekpunt vormt en customer experience en support ook cruciaal zijn in de klantreis.
Tot slot bespreken we nog de rol van AI in dit geheel. Wat denk jij: hoe snel zal AI volledig geïntegreerd zijn in het salesproces waardoor veel mensen overbodig zijn? Laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
-
#86 - 5 sales tips & luistervragen
15 oktober 2025 · 38 min
Het collecteren voor de Stichting Brandwonden heeft 5 universele sales inzichten opgeleverd en ook 5 reacties van mensen die hun ervaring hebben gedeeld via LinkedIn. In deze aflevering krijg je deze 5 sales tips te horen. Waarom het belangrijk is om doelen te stellen en wat een goede voorbereiding oplevert bijvoorbeeld. Lees meer
Bij Pepijn’s AI-moment bespreken we de sales tools van ColdIQ en hoe je tools kunt selecteren in het snel toenemende aantal AI-tools.
Tot slot beantwoorden we ook 3 luistervragen vanuit onze eigen saleservaring. Bijvoorbeeld voor welke fout we nog steeds dankbaar zijn. Een leuke vraag van een luisteraar die we beiden beantwoorden.
Mocht je ook een vraag hebben, laat een reactie achter of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
-
#85 - Social selling
22 september 2025 · 40 min
Een echt sales onderwerp dat we gek genoeg in alle afleveringen nog nooit expliciet hebben besproken: social selling. Wat is het precies en hoe pas je het toe om succesvol te zijn? Pepijn heeft ‘tonnen’ omzet uit LinkedIn gehaald en Daniel heeft überhaupt geen social media… maar wel veel ervaring met social events voorafgaand aan beurzen en 1-op-1 gesprekken, waarin social selling ook belangrijk is. Lees meer
Luister dus om meer te weten te komen over je LinkedIn-profiel, je netwerk, de content die je kunt delen en wat we verstaan onder engagement. In het vaste AI-moment van Pepijn, tref je dit keer een tool met veel toekomst. De link naar deze tool tref je hier: https://notebooklm.google/. In de aflevering laten we letterlijk zien en horen hoe de privacyverklaring van de NS heel interessant kan worden.
Wil je graag contact naar aanleiding van de aflevering of heb je een luistervraag, stuur dan een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl, dan beantwoorden we je vraag de volgende aflevering!
-
#84 - Wat kunnen we leren van colporteren?
24 augustus 2025 · 33 min
In oktober gaat Daniel de deuren langs voor Brandwonden Stichting. In deze aflevering maken we dus een kleine uitstap naar business to consumer maar kijken we ook naar de overeenkomsten en verschillen met business to business verkoop. Overigens ging Pepijn aan het begin van zijn carrière ook van deur tot deur op industrieterreinen om zakelijke telefonie abonnementen te verkopen. Lees meer
Dit en meer hoor je in deze aflevering. Het AI-moment van Pepijn zit helemaal aan het einde en is dit keer erg de moeite waard. Inschrijven kan via in de link hieronder.
Links:
https://brandwondenstichting.nl/
https://event.on24.com/wcc/r/5030186/65E885EF405B015EB0915A3967D6D2A5
-
#83 - Verkoop aan bestaande klanten
22 juni 2025 · 43 min
Na een analyse van al onze afleveringen, bleek dat we nog weinig aandacht en afleveringen hebben over verkoop aan bestaande klanten. Daarom een aflevering specifiek over dit onderwerp met daarin: Lees meer
onze eigen ervaringen,
data over verkoop aan bestaande klanten,
de oorzaak,
en uiteraard wat tips.
Denk aan de ABC-methode maar ook een QBR en white spot analyse. Verder natuurlijk het vaste AI-moment van Pepijn over een bank die de helft van de tekstschrijvers eruit gooit. En tot slot, hoe kan het ook anders, wat luistervragen.
Heb je ook een luistervraag omdat je het hartgrondig (on)eens bent, of gewoon iets wilt weten, stuur ons een bericht via Linkedin, Spotify of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl en wie weet komt jouw vraag in de uitzending.
-
#82 - Demand generation
17 mei 2025 · 38 min
Aan de hand van een artikel van Tessa Peterse, gaan we deze aflevering dieper in op Demand generation. Wat is het verschil met leadgeneratie en wat maakt het effectief? Uiteraard houden we dit aan tegen onze eigen ervaringen en bespreken we wat een campagne succesvol maakt en wat niet. Lees meer
Tot slot bespreken we ook, wat je als accountmanager kunt doen, om samen met marketing tot succesvolle content te komen.
De links:
Het artikel tref je hier: https://www.frankwatching.com/archive/2025/03/27/demand-generation-effectiever-dan-leadgeneratie/
LinkedIn van Tessa Peterse tref je hier: https://www.linkedin.com/in/tessa-peterse/
De podcast van Alexander Klöpping en Sietse Hage tref je hier: https://open.spotify.com/show/5Hpc8qDcawOEf4ulCouPau?si=35261b0316f24cf3
Heb je een luistervraag, plaats dan een opmerking op Spotify of LinkedIn of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
-
#81 - Microsoft sales inzichten van Michel Bouman
11 april 2025 · 45 min
Wow, dat was een hele gave aflevering! Met Michel Bouman praten we over de evolutie van de werkplek, de evolutie van het werken zelf en de oplossingen van Microsoft. Lees meer
Michel is EMEA Channel Lead voor de AI-powered workplace en is dagelijks met partners en eindklanten in gesprek over Teams Rooms, AI, Copilot en de mogelijkheden van agents. Super waardevolle en universele sales inzichten over de partner business, de keuze waar klanten voor staan, de nachtmerries van Michel zelf én de belangrijkste sales handvatten zoals het werken in kleine teams aan de toekomst.
Wil je contact met Michel of een keer sparren, stuur hem dan een uitnodiging via LinkedIn. Of reageer via de comments als je vragen, opmerkingen of feedback hebt.
-
#80 - Gamma
4 april 2025 · 34 min
Alweer de tweede aflevering in de serie handige sales tools. Dit keer over Gamma. Een tool waarmee je razendsnel vanaf de prompt een presentatie opzet en aantekeningen omzet in presentaties. Een echte tijdsbesparing en een geweldige tool om gesprekken om te zetten in concrete slides en vervolgstappen. Lees meer
Via de CAI Academy van Joep Scheele kwamen we deze tool op het spoor. In de aflevering noemen we uiteraard ook nog wat alternatieven en bespreken we hoe je deze tools kunt inzetten om serieus veel tijd te besparen in het dagelijkse saleswerk. Ben je benieuwd naar de resultaten van onze testdrive? Bekijk dan ook onze LinkedIn-pagina. En laat vooral weten of je onder de indruk bent of andere tools zou willen aanbevelen.
-
#79 - De psychologie van verkoop
9 maart 2025 · 51 min
Samen met Ruben Kooy van Akerendam nemen we de psychologie van diverse aspecten van verkoop door. Uiteraard de waarde van rapport, maar ook oplossingsgericht beïnvloeden, de psychologie van weerstand, koude acquisitie, eerste indruk en natuurlijk onderhandelen. Lees meer
Als je op zoek bent naar een verdieping van commerciële processen, dan zijn deze 51 minuten stuk voor stuk de moeite waard. Ruben kan heel helder uitleggen wat er speelt in ons brein en hoe belangrijk een face to face meeting is bijvoorbeeld.
Akerendam helpt commerciële teams met assessments, teamontwikkeling en leiderschapsontwikkeling, gebaseerd op psychologische inzichten. Een wetenschappelijke benadering waarmee ze zorgen voor betere prestaties en duurzame groei.
De boeken die worden genoemd:
The trusted advisor
The challenger sale
Heb je vragen of opmerkingen voor ons of Ruben, laat het gerust weten en stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
-
#78 - Omgaan met tegenslag
23 februari 2025 · 33 min
Aan de hand van de TED talk ‘How to turn setbacks into success’ van Amy Shoenthal, bespreken we hoe om te gaan met tegenslag. Uiteraard leggen we eerst uit wat de methode precies inhoudt en vervolgens vullen we dit aan met de tegenslagen waar we zelf mee te maken hebben gehad in onze carrière. Lees meer
In je carrière maar ook privé heb je één zekerheid: je gaat tegenslagen krijgen. De kunst is om hier goed mee om te gaan én zoals Amy Shoenthal uitlegt, zorgt een tegenslag vaak voor een nieuw hoofdstuk. Waar een deur dichtgaat, daar gaat ook een deur open. Over precies dit cliché gaat deze aflevering.
Heb je aanvullingen of feedback, laat het gerust weten via de opmerkingen of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
-
#77 - De samenwerking tussen sales & marketing
31 januari 2025 · 45 min
Samen met Sebastiaan de Ruiter van Comrads Solutions bespreken we de samenwerking en spanning tussen sales en marketing. Lees meer
Comrads Solutions is een Digital Asset Management oplossing waarmee je merkbestanden, foto’s, digitale content en media eenvoudig kunt beheren. Geen mapjes maar een online oplossing voor het efficiënt vinden, maken en publiceren van content in huisstijl.
Sebastiaan is vaak in gesprek met sales én marketing. Ook is hij nog hands-on betrokken bij de groei en ontwikkeling van Comrads zelf, dus hij kan perfect aangeven welke tweestrijd er speelt, wat tips zijn om dit te stroomlijnen en hoe je effectief kunt werken aan meer klanten. Aangevuld met anekdotes van Pepijn en Daniel, is dit een mooie aflevering geworden over het verschil tussen sales en marketing.
Heb je aanvullingen of opmerkingen? Altijd welkom! Plaats een reactie, mail een vraag en wij nemen het mee in de volgende aflevering!
-
#76 - Salestips 2025
19 januari 2025 · 43 min
Om het jaar goed te starten hebben we de belangrijkste salestips voor je op een rij gezet. Zowel Pepijn als Daniel hebben 5 tips opgeschreven en beoordelen elkaars tips met punten. De meeste punten zijn dé salestips voor 2025. Lees meer
Tips die onder andere worden besproken: plan je dag, denk in meevallers, werk aan je verhaal, lees boeken over AI en begrijp besluitvorming.
En nog veel meer. Luister de aflevering om ze alle 10 te horen en om te achterhalen wat de top 3 is geworden.
De boeken die worden genoemd:
Slimmer werken met AI (Ethan Mollick) https://www.managementboek.nl/boek/9789493213845/co-intelligentie-slimmer-werken-met-ai-ethan-mollick
Team AI (Ann de Bisschop) https://www.managementboek.nl/boek/9789463835510/team-ai-ann-de-bisschop
Slimmer werken met ChatGPT, Copilot en Gemini (Remy Gieling, Job van den Berg) https://www.managementboek.nl/boek/9789461266262/slimmer-werken-met-chatgpt-copilot-en-gemini-remy-gieling
Heb je feedback, opmerkingen of een luistervraag? Twijfel geen moment en plaats een opmerking! Wij zijn dol op luistervragen.
-
#75 - Crystal knows
18 december 2024 · 37 min
In een nieuwe rubriek, bespreken we een tool die je als sales professional kunt inzetten om je werk te vereenvoudigen. In de eerste editie bespreken we Crystal knows, een AI-tool waarmee je een afspraak kunt voorbereiden. In deze aflevering hoor je welke 9 informatiepunten worden aangedragen door Crystal knows én we bespreken hoe we zelf de voorbereiding aanpakken en wanneer deze tool nuttig kan zijn voor jou! Lees meer
Mocht je vragen, opmerkingen of feedback hebben, dan kun je deze via Spotify of op LinkedIn op ons afvuren. Ook als je een luistervraag wilt indienen voor de volgende aflevering!
Mailen mag ook en kan via contact@verkoopisalles.nl.
Crystal knows vind je hier: https://www.crystalknows.com/
-
#74 - Verkoop via partners
30 november 2024 · 43 min
Naast direct sales heb je natuurlijk ook indirecte sales. Verkoop via partners. In deze aflevering bespreken we de verkoop via partners. Met ruim 9 jaar aan werkervaring bij Cisco, kan Pepijn als geen ander de waarde duiden van het indirecte model, de partnerselectie, partnerondersteuning én - niet onbelangrijk - de resultaten. Tot slot bespreken we ook de toekomst van de verkoop via partners én komen er ook nog 3 luistervragen aan bod helemaal (aan) het einde! Lees meer
Heb je ook een vraag of wil je een keer over een onderwerp meepraten? Stuur dan een bericht naar contact@verkoopisalles.nl of plaats een opmerking onder de LinkedIn-post van deze aflevering!
-
#73 - Verkoop kun je (niet) leren
31 oktober 2024 · 29 min
Zeg het maar; is verkoop aan te leren? In deze aflevering geeft Daniel een vurig een pleidooi dat verkoop niet is aan te leren en Pepijn krijgt daarna de tijd om uit te leggen waarom verkoop wél is aan te leren. Een directe confrontatie op een machtig interessante stelling. Uiteraard gaan we na afloop in gesprek met elkaar over de argumenten. We bespreken besluitvaardigheid, natuurlijke empathie, intuïtie en passie. Allemaal aspecten met die ene vraag: is het aan te leren? Lees meer
Wil je hier op reageren? Dat kan! Je kunt in Spotify een opmerking plaatsen onder de aflevering. Maar je kunt ook reageren op onze LinkedIn pagina of een e-mail sturen als je liever 1-op-1 communiceert: contact@verkoopisalles.nl.
-
#72 - Tips voor het laatste kwartaal
4 oktober 2024 · 33 min
Het is (begin) oktober, dus we zijn in het vierde en laatste kwartaal van dit kalenderjaar gekomen. Traditioneel een drukke maand, omdat iedereen het jaar goed wil afsluiten en iedereen vanaf de tweede week december gaat uitrollen. Hoe kun je als verkoper een extra push geven in het laatste kwartaal? In deze aflevering geven wij je tips en voorbeelden hoe je het jaar in de plus kunt finishen. Lees meer
De volgende tips komen voorbij:
Focus op bestaande relaties
Creëer urgentie met aanbiedingen
Maak het leuk in het team
Plan budgetgesprekken
Plan een virtuele closing date
Versterk je netwerk
Kijk iedere dag naar prioriteiten
Reken ook met meevallers
Verwijder alle interne afspraken
Mis je een briljante tip? Of heb je feedback op de toelichting van de tips? Laat het weten via een opmerking op Spotify of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
-
#71 - GRIT
13 september 2024 · 32 min
Aan de hand van de bekende TED Talk van Angela Lee Duckworth bespreken we de betekenis van GRIT voor verkoop. Ook dit is - net als school - een prestatie setting waar vastberadenheid, doorzettingsvermogen en passie een hele belangrijke rol spelen in het behalen van (lange termijn) sales doelen. In 30 minuten proberen ook wij grip te krijgen op GRIT en krijg je praktische tips en handvatten voor succesvolle sales. Lees meer
De links naar de besproken fragmenten en boeken:
De TED Talk: https://www.ted.com/talks/angela_lee_duckworth_grit_the_power_of_passion_and_perseverance
Het boek over GRIT: https://www.bol.com/nl/nl/f/grit/9200000059367335/
En de andere bestseller: https://www.managementboek.nl/boek/9789047093848/good-to-great-nederlandstalig-jim-collins
Mocht je vragen, feedback of opmerkingen hebben. Gebruik dan de mogelijkheid van Spotify voor opmerkingen of stuur gerust een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
-
#70 - 5 vragen van luisteraars
21 augustus 2024 · 37 min
In deze aflevering beantwoorden we 5 vragen van vaste luisteraars. Hoe gaaf is dat? Nooit gedacht dat we een groep van 300 vaste luisteraars zouden bereiken. Maar goed, de 5 vragen die we beantwoorden in deze aflevering: Lees meer
Is direct sales zoals we dat altijd hebben gedaan anno nu nog houdbaar of moeten we naar andere modellen?
Wat kunnen we qua sales leren van de nieuwe generatie?
Is er plek voor sales bij hele gerichte aanbestedingen? En zo ja, welke?
Welke randvoorwaarden / omgeving moet een bedrijf/ directie/ salesmanagement scheppen om sales maximaal te laten presteren en aan het bedrijf te binden?
Hoe bepaal je wat de goede sales zijn?
Mocht je nog input hebben of feedback, stuur ons gerust een e-mail: contact@verkoopisalles.nl.
-
#69 - Vat het niet persoonlijk op
4 augustus 2024 · 37 min
Aan de hand van een TEDx Talk van Frederik Imbo, bespreken we de (aangedragen) strategie om dingen in het verkoopvak niet persoonlijk op te vatten. Lees meer
Het vraagt veel discipline om niet negatief te zijn en Frederik Imbo geeft mooie handvatten om dit doorlopende bevestigingsproces van je ego te beheersen en in je voordeel te laten werken.
Links naar besproken filmpjes:
De TEDx Talk tref je hier: https://youtu.be/LnJwH_PZXnM?si=DGXxVN5XfVG0v3v0
In de aflevering bespreken we ook een speech van Roger Federer. Die tref je hier: https://youtu.be/RuBJQQQLgn8
Als je vragen of feedback hebt, laat het ons gerust weten via contact@verkoopisalles.nl. Ons ego kan het hebben ;)
-
#68 - LinkedIn en verkoop
15 juli 2024 · 36 min
Wat is de waarde van LinkedIn? Pepijn haalt er opdrachten mee binnen en Daniel doet er niks mee. Beiden zijn ze in business, dus zeg het maar? In deze aflevering praten we over de mogelijkheden van LinkedIn en wat goede posts zijn. Ook voelen we elkaar kritisch aan de tand over het wel of niet posten van privé gebeurtenissen.
Tools die worden besproken in de aflevering: Lees meer• https://www.lusha.com/
• https://expandi.io/
• https://business.linkedin.com/nl-nl/sales-solutions/sales-navigatorWist je, dat je tegenwoordig opmerkingen kunt plaatsen onder afleveringen in Spotify? Wij ook niet! Laat gerust weten als je wilt reageren en mailen kan/mag ook: mailto:contact@verkoopisalles.nl.
-
#67 - Fit zijn voor verkoop
21 juni 2024 · 39 min
Fit zijn voor verkoop, wat komt daar allemaal bij kijken? In deze aflevering benoemen we 3 pijlers die essentieel zijn om fit aan de verkooptafel te verschijnen. En dit draagt uiteraard weer bij aan het vertrouwen dat je moet uitstralen om tot zaken te komen. Passie, drive en voeding; het komt allemaal voorbij. Lees meer
De linkjes naar besproken boeken en personen:
https://managementboek.nl/boek/9789047054641/de-zeven-eigenschappen-van-effectief-leiderschap-stephen-covey
https://managementboek.nl/boek/9789043931618/miracle-morning-hal-elrod
https://de-gymzaal.nl/
https://www.annejetvanderzijl.com/boek/2391/annejet-van-der-zijl-gerard-heineken.html
Mocht je feedback hebben, een vraag of graag een keer meedoen? Dan kun je ons een e-mail sturen: contact@verkoopisalles.nl.
-
#66 - Verkoop over de grens
30 mei 2024 · 34 min
Alle clichés zijn waar! Dat is een belangrijke conclusie in deze aflevering over verkoop in het buitenland. Pepijn heeft kantoren gehad in België en Spanje en zou zo weer een kantoor daar openen, zegt hij. De vraag is natuurlijk waarom? En wat zijn naast taal en cultuur nog andere aandachtspunten bij het zakendoen in het buitenland. Lees meer
In de aflevering wordt gesproken over de nonnen in Vught. Meer informatie hierover tref je hier: https://www.reginacoeli.nl/over-regina-coeli/de-nonnen-van-vught.html
Ook wordt (door Pepijn) een filmpje genoemd over iemand die veel talen beheerst en daarmee direct een ‘gun factor’ heeft. Die tref je hier: https://youtu.be/P5f8HsqT140?si=gA4LqsiFyYTej39b
Mocht je feedback hebben of een vraag, neem gerust contact op met ons via contact@verkoopisalles.nl.
-
#65 - De juiste vragen stellen
22 mei 2024 · 32 min
Het stellen van de juiste vragen is een essentieel onderdeel van sales en verkoopgesprekken. Een gesprek heeft verschillende uitkomsten afhankelijk van de vragen die je stelt. Er zijn open vragen, sluitende vragen, toekomstvragen, behoefte vragen, probleemgerichte vragen. En ga zo maar verder. Lees meer
In deze aflevering worden de verschillende soorten vragen uitgelegd en bespreken we hoe je tot een goed gesprek kunt komen op basis van de juiste vragen.
De links naar genoemde podcasts en interviewers:
Louis Theroux (https://www.vpro.nl/programmas/louis-theroux.html)
Coen Verbraak (https://npo.nl/start/serie/kijken-in-de-ziel)
Twan Huys (https://npo.nl/start/serie/college-tour_1/seizoen-17/college-tour-verkiezingsdebat)
Femke van der Laan (https://open.spotify.com/show/0h8gUpEmfCSJBEN24RLMqC?si=ed9921285b664031)
Gijs Groenteman (https://open.spotify.com/show/3sba91hbQMAS23xFIUUpsH?si=4993c723d2734b76)
Theo Maassen (https://open.spotify.com/show/2ZkMq0QzxjDTgbHGASW3OE?si=64427b1a8f654932)
-
#64 - Feedback van Vinny Tailor
3 mei 2024 · 42 min
In deze aflevering bespreken we onze podcast met Vinny Tailor. Zij is journalist, podcastmaker, docent, editor en heeft onze afleveringen geluisterd. Super cool. Feedback is cruciaal om vooruitgang te boeken, dat is universeel, dus wat is er goed aan onze podcast en bovenal waar kunnen we nog verbeteren? Als altijd, bespreken we dit in alle openheid. Lees meer
Daarnaast hoor je in deze podcast waarom podcasts zo populair zijn, wat de waarde is van video, wat ingrediënten zijn van een goede podcast en wat er wordt bedoeld met “vergevingsgezinde” luisteraars.
Podcasts die worden genoemd:
Bonte was (https://open.spotify.com/show/7ID1gRo23tKrOfRm9evub9?si=3abd38c76c694ff3)
Domme vragen bestaan wel (https://open.spotify.com/show/6t8oySTILtadCvoB4Wd7UH?si=519bd505d2454b23)
De Deventer Mediazaak (https://open.spotify.com/show/2MCzcoHkD1At6cXVQ2Q4Cp?si=51768dcf2fba460c)
Kweekje (https://open.spotify.com/show/00OgqFNjkeX5DFqKbFSkD1?si=ca1a486445c84ef6)
Wil je in contact komen met Vinny Tailor om de mogelijkheden van een podcast te bespreken? Stuur dan een e-mail naar vinnytailor@gmail.com.
Heb je na het beluisteren van de aflevering nog wat extra feedback voor ons :) - altijd welkom - stuur dan een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
-
#63 - Het ideale belscript
19 april 2024 · 40 min
Bellen hoort erbij, zo simpel is het. En met een belscript gaat dat simpelweg een stuk makkelijker. Een goed belscript is als een lied en bestaat uit 4 belangrijke onderdelen. Ben je geen fan van bellen, dan moet je deze aflevering sowieso meepakken. Maar ook als je regelmatig belt, dan hebben we nog een flink aantal tips en handvatten om jouw script, jouw lied écht te laten klinken! Lees meer
-
#62 - Omgaan met bezwaren
15 maart 2024 · 36 min
Er is één zekerheid bij verkoop: je gaat bezwaren krijgen op je voorstel. Hoe ga je daarmee om? Wat is de 5x waarom truc? Welke vaardigheden en eigenschappen moet je hebben om de bezwaren te kunnen weerleggen? Oftewel hoe kun je omgaan met bezwaren? Lees meer
Wij geven je in deze in deze aflevering concrete handvatten en bespreken welke stappen je kunt aanhouden om goed om te gaan met bezwaren en hoe deze te weerleggen.
-
#61 - Huizen (ver)kopen met Jaap van Veen
4 maart 2024 · 41 min
In de serie 'alles is verkoop' praten we met Jaap van Veen over het (ver)kopen van huizen. Met ruim 30 jaar ervaring weet Jaap alles over (de vooroordelen van) 'makelen' en krijgen we alle ins en outs te horen over het vak, het onderhandelen en de verkoopvaardigheden van een goede makelaar. Lees meer
-
#60 - Koude acquisitie met Jochum Jarigsma
12 februari 2024 · 35 min
Koude acquisitie is niet dood! Maar je moet er wél wat voor doen. Dat is wat Jochum Jarigsma ons leert in deze aflevering. Jochum Jarigsma is één van de meest succesvolle salestrainers van Nederland, dus het is een eer en een genoegen dat hij de tijd heeft genomen om zijn inzichten met ons te delen. Wil je in 2024 meer verkoop en omzet realiseren? Luister dan deze aflevering! Lees meer
-
#59 - MEDDIC & MEDDPICC
1 februari 2024 · 40 min
Een must voor iedere accountmanager: het kwalificeren van je opportunities. Een goede kwalificatie verhoogt de slagingskans van je deals en zorgt voor voorspelbaarheid in je funnel en forecast. Een beproefde methode is MEDDIC en MEDDPICC, afhankelijk van de soort deal. In deze aflevering hoor je letter voor letter wat de waarde is van deze beproefde en zeer nuttige kwalificatiemethode. Lees meer
-
#58 - Sales in de advocatuur met Mark Teurlings
18 januari 2024 · 42 min
Alles is verkoop. Dat is niet alleen de naam van onze podcast maar ook onze (stellige) overtuiging. Om dit kracht bij te zetten spraken wij met Mark Teurlings. Één van de beste advocaten van ons land maar ook ondernemer en oprichter van oa Webshop Keurmerk. Lees meer
We spraken met Mark Teurlings over een goede voorbereiding, overtuigingskracht en het leren omgaan met frustratie. Allemaal aspecten waar zowel een advocaat als een verkoper mee te maken heeft.
In de aflevering wordt gerefereerd aan de podcast van Bram Moszkowicz - Recht in de ogen van. Die aflevering kun je hier bekijken.
-
#57 - Salestips voor 2024
11 januari 2024 · 44 min
Nieuwe ronde, nieuwe kansen! In deze aflevering kijken we naar de salestips voor 2024. Wat zijn de do's en don'ts dit jaar? En waar moet je écht mee aan de slag? Lijstjes zijn per definitie niet volledig en veel dingen had je ook in 2023 moeten doen en ga je in 2025 ook doen. Dit neemt niet weg, dat het goed is om de basis nog eens goed af te pellen en fris én energiek 2024 in te gaan. Lees meer
-
#56 - Auto's verkopen met Johan Buijs van Tinholt
16 december 2023 · 35 min
Wat. Een, Aflevering! Een lang gekoesterde wens ging in vervulling toen wij met Johan Buijs van Tinholt spraken over het verkopen van auto's. En ook nog in de showroom!
Werkelijk alles zit in deze aflevering. Interessante én universele inzichten over verkoop, controle op parkeerboetes en het licht dat plots uitviel. Kortom een échte kerstspecial die je niet mag missen.
En tot slot: spreek eens af met Johan, als je een eerlijk advies wil. Lees meer -
#55 - How to talk to anyone
16 november 2023 · 38 min
Wil jij de bestseller How to talk to anyone van Leil Lowndes thuis ontvangen? Luister dan naar deze aflevering waarin we de 92 tips van dit boek samenvatten in 3 super tips voor het voeren van een goed (verkoop)gesprek. Wat maakt een goed gesprek en welke tips zijn doorslaggevend? Dat en het boek zelf for the win! Lees meer
-
#54 - Coffee's for closers only!
31 oktober 2023 · 30 min
Wat kunnen we nog meer leren van de film Glengarry Glen Ross uit 1992? Een echte klassieker, die je gezien moet hebben. Al is het vanwege de 'coffee's for closers speech' van Blake (Alec Baldwin). Met de befaamde ABC: always be closing. Lees meer
In deze aflevering nemen we je mee in de film, die op geen enkele streamingsdienst meer is te zien maar nog wel te vinden is op YouTube: klik hier. Wat vind jij van deze film? Laat het gerust weten via de Q&A van deze aflevering op Spotify,
-
#53 - De (on)zin van 100% commissie met Jakob Thusgaard
17 oktober 2023 · 35 min
Wij spraken met Jakob Thusgaard van YourSales over het artikel dat hij schreef over de (on)zin van 100% commissie bij B2B sales. Dit werd een erg interessant gesprek met inzichten over de B2B salescyclus versus de waarheid en werking van 100% commissie. Werkt commissie überhaupt in B2B sales? Het komt niet vaak voor dat we iemand al tijdens de aflevering vragen voor een vervolg. Kortom luister de aflevering en laat ons weten: wat is de waarde van commissie? Lees meer
-
#52 - Verbinding maken met Eric van Berkel
6 oktober 2023 · 42 min
Een gesprek aangaan en verbinding maken, daar komt meer bij kijken dan je denkt. Eric van Berkel van Salud Business Coaching kan dit heel goed uitleggen en put daarbij ook uit eigen ervaring. Lees meer
Een mooi gesprek over authenticiteit, eerlijkheid en gelijkwaardigheid. Met als bonus een paar hele praktische tips voor het voeren en aangaan van gesprekken.
-
#51 - Achter op target, wat nu?
22 september 2023 · 29 min
Na een (hele) lange zomerbreak zijn we terug! Dit keer met concrete en praktische tips over wat je kunt doen wanneer je achter op target loopt. We naderen het laatste kwartaal van dit kalenderjaar, dus hoe ga je inlopen wanneer je nu niet on target bent? We komen tot menselijke, organisatorische en business tips. Doe er je voordeel mee en veel succes het laatste kwartaal! Lees meer
-
#50 - ChatGPT bij verkoop
6 juli 2023 · 31 min
Is ChatGPT nuttig bij verkoop of niet? Dat is de vraag die wij onszelf stellen in deze aflevering. Aan de hand van 3 vragen die wij aan ChatGPT stelde, bespreken we wat de waarde is, hoe je ChatGPT kunt inzetten bij verkoop en uiteraard bespreken we de antwoorden! Lees meer
-
#49 - Hoe maak je een goede offerte?
21 juni 2023 · 40 min
Aan de hand van een artikel van Nicol Tadema, bespreken we 8 valkuilen bij het schrijven van een offerte. Wat is twijfeltaal? Prijspsychologie? Je hoort het allemaal in deze aflevering. Aangevuld met eigen ervaring, anekdotes en praktische tips. Oh ja, er zit ook nog een minuut stilte in als Pepijn per ongeluk zijn geluid uitzet. Ideaal om even wat drinken te pakken! Lees meer
-
#48 - Langere salestrajecten met Norbert van der Knaap
26 mei 2023 · 33 min
De salescyclus kan maanden en soms zelfs jaren duren. Bij de overname van een bedrijf bijvoorbeeld. Om te kopen, moet je ook kunnen verkopen. Wij vroegen Norbert van der Knaap wat de dynamiek is bij langere salestrajecten. Norbert is een M&A specialist, heeft 45 overnamen gedaan en bespreekt met ons de aanpak en strategie bij de (ver)koop met een langere doorloop. Een boeiend gesprek over de persoonlijke en financiele aspecten bij een overname. Lees meer
-
#47 - Verkoop voor startende ondernemers
14 april 2023 · 41 min
Als startende ondernemer krijg je met verkoop te maken. Om succesvol te kunnen zijn, moet je jouw dienst of product ook aan een vreemde kunnen verkopen. Maar hoe doe je dat? En waar te beginnen? Als beginnende ondernemer (of verkoper) zijn er een paar simpele stappen, die je sowieso gaan helpen succesvol te zijn. In deze aflevering behorend bij ons eBook Verkoop voor startende ondernemers, nemen wij je mee langs deze stappen. Je krijgt concrete handvatten en waardevolle tips, die je helpen om jouw business verder te laten groeien. Lees meer
-
#46 - Wat kunnen we leren van de film Boiler Room?
24 maart 2023 · 29 min
Volgens velen is de film Boiler Room een 'must see' voor iedere sales professional. Daarom hebben wij de film voor je gekeken en halen we de belangrijkste sales tips uit de film. Zonder spoilers, dus je kunt prima nog zelf kijken. Luister onze podcast en kom erachter waar ABC voor staat, waarom je een anker gebruikt en waarom act if zo belangrijk is. Lees meer